做單是獵頭們的日常工作，如何做好單，如何更好的做單也是獵頭們?nèi)粘？偨Y(jié)的問題，做單成功率也會影響著整個獵頭公司的進度，人才本就比較難獵取，就更需要獵頭花費更多的心思，挖人是獵頭的本職，為什么你做單成功率那么低呢?
這個意思是當獵頭為候選人做分析時，除了分析行業(yè)的、公司的、職位的、薪酬福利、公司企業(yè)文化之外，更要注意對候選人職業(yè)生涯規(guī)劃的分析。通過這些分析以后，可以讓候選人了解到自己的職業(yè)發(fā)展，薪酬待遇等方面能得到改善，此外自己的個人生活甚至家庭財務狀況也能得到相對應的改善等。
堅持
這個游說過程確實是比較艱難的，但獵頭一定要堅持不懈，但這里要提醒的是，不可以死纏爛打地追著候選人，更不贊同一些女性獵頭顧問聲音嗲嗲地和候選人交往。
交流
要想獲得平等交流的機會，那首先要讓候選人認可你，認可你為人處世，認可你的專業(yè)態(tài)度等，否則就永遠沒有機會與人選平等對話，要想讓人選認可你，首先你要學會尊重候選人，然后再以你的專業(yè)技能來獲得對方的新人以及尊重。如果你專業(yè)技能不過關，對職業(yè)了解不夠，對行業(yè)不熟悉，又沒有相關經(jīng)驗，更沒有人格魅力，那如何獲得與候選人平等對話的機會呢?更不用說游說候選人接受你所推薦的職位。
實事求是
獵頭千萬不要為了做成項目而去包裝企業(yè)來騙取候選人接受職位，這個行業(yè)說大不大，說小不小，而獵頭想要在這行大放光彩，人脈資源非常重要，要是你欺騙了人選，那就不只是欺騙一個人選那么簡單了，一旦傳了出去，那你就很難在這行混下去了，正所謂“好事不出門，壞事傳千里”。
在整個溝通過程中，獵頭要針對候選人的現(xiàn)狀進行正反面論證、前后對比、多角度分析，如寫議論文，要有論點論證論、讓候選人接受并相信我們所說和所做的。但是在溝通過程中要注意親和力，不能搞成“戰(zhàn)斗檄文”的氣氛，要娓娓道來，當然也不排除特殊情況下“無情打擊”一下。把握好分寸握，根據(jù)環(huán)境和對候選人個體差異來做調(diào)整。
多傾聽
切記獵頭不要在溝通過程中喋喋不休，要注意傾聽，這樣才能了解到候選人更多的真實想法，收集更多對項目操作有利的信息。
傾聽有幾個層次：不聽;假裝聽=左耳朵進，右耳朵出;認真聽，并記住;同理心傾聽。
要是能達到同理傾聽境界，那你離成功就不遠了。所謂同理心傾聽，就是要表示你在認真聽之外，還要表示你聽懂了，你和他的感受一樣或者有所差別，比如：聽的時候，不斷點頭，或者發(fā)出“嗯”等聲音。大部分人候選人特別是高級人才，在跳槽的時候考慮的都很多，因此要理解他，同時要告訴他，你的想法，使用“我很理解”的詞語更能體現(xiàn)出“同理心”;然后，獵頭要真的弄明白候選人猶豫不決的原因是什么，然后有針對性地擊破，比如企業(yè)文化、薪酬待遇、職級等;
當然在操作中獵頭要尊重候選人的選擇，不能硬逼，或者不停騷擾人家。不排除，有些候選人其實已經(jīng)心有所許，不好意思拒絕，也不排除有一些候選人，確實是一個非常內(nèi)向的，決斷能力比較欠缺的。
