職業(yè)獵頭顧問做單6大技能速成指南，廣東獵頭顧問認(rèn)為這些技能讓你更好成單。
1、尋找潛在客戶的方法：
(1)、通過公司專用軟件搜索(卓訊企業(yè)名錄)企業(yè)相關(guān)信息，再逐一篩選；
(2)、通過招聘網(wǎng)站（求職者的工作職位尋找欄目）搜索目標(biāo)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)名錄，逐一篩選；
(3)、通過行業(yè)論壇或協(xié)會（如化妝品協(xié)議/論壇、化工協(xié)會/論壇、電池協(xié)會/論壇等）搜索目標(biāo)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)名錄；
(4)、直接在百度/搜狗等搜索引擎搜索；
(5)、行業(yè)論壇/BBS上求助。
(6)、參加行業(yè)論壇、培訓(xùn)會、交流會（如留交會、現(xiàn)場招聘會、交易會、人才交流會、藥交會、美博會、汽車交易會等），獲取目標(biāo)行業(yè)客戶信息。
2、客戶公司聯(lián)系人（HR主管）信息搜尋：
(1)、與客戶公司最佳聯(lián)系人排序：公司老板/總經(jīng)理 人力資源總監(jiān)/經(jīng)理 招聘經(jīng)理/主管 招聘專員
(2)、通常情況下是聯(lián)系客戶公司的人力資源總監(jiān)(人力資源第一負(fù)責(zé)人)或招聘經(jīng)理。同時還需要與客戶公司的招聘專員或其他的人力資源專員取得聯(lián)系并與之溝通（主要是通過他們獲取客戶公司的相關(guān)信息，方便跟進等）
(3)、搜尋、獲取客戶公司相關(guān)聯(lián)系人聯(lián)系方式的辦法：
A、通過客戶企業(yè)的官方網(wǎng)站（招聘信息或聯(lián)系方式）獲取其總機電話（由總機轉(zhuǎn)過去）或客戶公司的HR電話；
B、通過客戶企業(yè)發(fā)布在招聘網(wǎng)站上的招聘信息獲取人力資源的聯(lián)系電話；
C、通過招聘網(wǎng)站/論壇搜尋來自目標(biāo)客戶公司的員工的簡歷獲取聯(lián)系方式；
D、直接在百度、搜狗等搜索引擎上搜索；
E、在相關(guān)行業(yè)論壇或BBS上求助（如小木蟲網(wǎng)、58同城等）。
F、參加行業(yè)論壇、培訓(xùn)會、交流會（如留交會、現(xiàn)場招聘會、交易會、人才交流會、藥交會、美博會、汽車交易會等），獲取目標(biāo)客戶人力資源的電話等信息或直接面對面溝通。
3、開發(fā)客戶的流程：
尋找客戶—確定潛在客戶—聯(lián)系溝通—(約見面談)—合作協(xié)議協(xié)商—簽訂協(xié)議—正式開展合作
4、首次聯(lián)系目標(biāo)客戶前的準(zhǔn)備工作：
(1)、盡可能多的了解到目標(biāo)客戶的相關(guān)信息；
(2)、妥善準(zhǔn)備公司相關(guān)資料(最好是紙質(zhì)版本)：公司簡介、相關(guān)問題如何應(yīng)答（可以現(xiàn)在心中演練或?qū)⑾嚓P(guān)問題寫出來或打印出來）、合作協(xié)議、成功案例、公司核心優(yōu)勢。
(3)、妥善準(zhǔn)備相關(guān)工具、材料：筆、筆記本、計算器、日歷等。
(4)、調(diào)整好己身的狀態(tài)：情緒、聲音、心態(tài)等。
5、開發(fā)客戶必須具備的素質(zhì)：
(1)、熱情：至少要讓客戶感受到你對待他以及對待自己的公司業(yè)務(wù)是熱情、積極的。
(2)、自信(信心）
(3)、耐心
(4)、技巧（語言、行為）
6、與客戶溝通過程中應(yīng)注意的細節(jié)：(1)、情緒：電話線看不到表情，但可以感覺到情緒。
(2)、尊重：使用尊稱。
(3)、互動：良好的傾聽和發(fā)問。
(4)、做好筆錄：在與客戶溝通時，必須要一邊傾聽，一邊提問，一邊記錄。
(5)、為下次的跟進、聯(lián)系創(chuàng)造伏筆或機會。
(6)、語速和語調(diào)：清晰的吐詞，語速(平緩)、語句(連貫)、語調(diào)(有一定的起伏)。
廣東獵頭顧問對上述理解實際上既簡單實用又準(zhǔn)確。
