很多職業(yè)經(jīng)理人都錯(cuò)誤認(rèn)為，獵頭顧問(wèn)給他推薦的職位薪酬必須高，不然就不考慮獵頭顧問(wèn)推薦的機(jī)會(huì)。但是，如果你因?yàn)樾匠瓴桓呔途芙^獵頭顧問(wèn)推薦的機(jī)會(huì)，那你自己找工作，薪酬就一定高嗎？
職業(yè)經(jīng)理人的跳槽通常分為兩種：
一、職業(yè)經(jīng)理人和獵頭顧問(wèn)之間存在信任關(guān)系
因?yàn)樾湃?，所以在跳槽時(shí)找到獵頭顧問(wèn)，委托對(duì)方幫助自己跳槽。這種獵頭顧問(wèn)一般屬于咨詢型的獵頭顧問(wèn)。這種獵頭顧問(wèn)，在職業(yè)經(jīng)理人跳槽后，幾年內(nèi)都不會(huì)忘記獵頭顧問(wèn)的名字，隨時(shí)都可以提起推薦他跳槽的那位獵頭顧問(wèn)。
二、職業(yè)經(jīng)理人更重視獵頭顧問(wèn)手中的職業(yè)機(jī)會(huì)，這種獵頭顧問(wèn)叫“一夜情職位”獵頭顧問(wèn)。
一旦機(jī)會(huì)消失，雙方聯(lián)系就中斷。與這種獵頭顧問(wèn)聯(lián)系的職業(yè)經(jīng)理人，一旦跳槽成功，當(dāng)別人問(wèn)是誰(shuí)給他推薦工作時(shí)，他根本想不起來(lái)獵頭顧問(wèn)是誰(shuí)。
對(duì)獵頭顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，顯然更希望成為前者。那么為什么會(huì)出現(xiàn)后者的“一夜情獵頭顧問(wèn)”呢？因?yàn)檫@種獵頭顧問(wèn)沒(méi)有真正刺痛和幫助到職業(yè)經(jīng)理人。對(duì)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，獵頭顧問(wèn)不能僅僅提供“一夜情職位”的機(jī)會(huì)，更應(yīng)該站在職業(yè)經(jīng)理人自身發(fā)展的角度來(lái)思考問(wèn)題和刺痛他。這樣，信任才會(huì)產(chǎn)生。
通過(guò)專業(yè)素質(zhì)，掌握主動(dòng)權(quán)
那么，如何才能做到與職業(yè)經(jīng)理人順利溝通呢？先從提高自己的功底和內(nèi)涵開(kāi)始。職業(yè)經(jīng)理人跳槽，最看中的一定是薪酬。那么到底該如何了解和管理候選人的薪酬期望呢？
作為獵頭顧問(wèn)，管理候選人對(duì)薪酬的期望尤為重要，薪酬期望，決定了候選人的職業(yè)野心和職業(yè)夢(mèng)想。只有了解這些的獵頭顧問(wèn)，才能更好幫助職業(yè)經(jīng)理人跳槽。獵頭顧問(wèn)決不能為了讓職業(yè)經(jīng)理人跳槽，而提高和拉升職業(yè)經(jīng)理人的薪酬期望值，而是應(yīng)該想辦法讓職業(yè)經(jīng)理人的期望薪酬回歸理性，用獵頭顧問(wèn)的專業(yè)來(lái)獲得職業(yè)經(jīng)理人的信任。
當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人對(duì)加薪期望超過(guò)30%時(shí)，獵頭顧問(wèn)顧問(wèn)就需要仔細(xì)思考和判斷了。如果你推薦的職業(yè)經(jīng)理人的確有這種能力，當(dāng)然是很好的。跳槽就是為了加薪，這是所有人的想法。獵頭顧問(wèn)如果不能拉升和提高職業(yè)經(jīng)理人的薪酬，就一定要在薪酬談判過(guò)程中把職業(yè)經(jīng)理人薪酬期望拉回到合理的水平，這樣的獵頭顧問(wèn)才是對(duì)職業(yè)經(jīng)理人，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)任的。
還有，一旦獵頭顧問(wèn)拉升了職業(yè)經(jīng)理人的薪酬期望，他們對(duì)你手中的offer興趣就不會(huì)太大了。因?yàn)楝F(xiàn)在很多人跳槽時(shí)，手中通常都有多個(gè)offer。獵頭顧問(wèn)如果能更好管理候選人的薪酬期望，或許就能建立信任。一旦有了信任，候選人跳槽選擇你的offer機(jī)會(huì)就會(huì)大大加強(qiáng)。
職業(yè)經(jīng)理人找獵頭顧問(wèn)或獵頭顧問(wèn)找職業(yè)經(jīng)理人跳槽，并不是意味著薪酬必須高，尋找一個(gè)更值得考慮的職業(yè)機(jī)會(huì)，才是重點(diǎn)！獵頭顧問(wèn)不能為了讓職業(yè)經(jīng)理人跳槽，就無(wú)條件拉升其跳槽時(shí)的薪酬期望。獵頭顧問(wèn)應(yīng)該用自己的專業(yè)分析讓職業(yè)經(jīng)理人的薪酬期望回歸理性，用自己的專業(yè)來(lái)獲得職業(yè)經(jīng)理人的信任，千萬(wàn)不要讓職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)為獵頭顧問(wèn)是提升薪資待遇的推手和擾亂人力資源市場(chǎng)的幫兇。
