一到年底，企業(yè)就面臨招聘難的問題，這時就會想到獵頭，然而獵頭們也同樣避免不了遭受著苦尋不到候選人的窘境。我們究竟該如何應(yīng)對年底的招聘難關(guān)呢？
年底，獵頭被拒絕的普遍原因就是“年終獎”。許多人都在等年終獎，特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高端人才，年終獎可是一筆不小的收入，這也是企業(yè)防止人才流失的措施。中國人還有“過年情結(jié)”，覺得到了年底了，還是安安穩(wěn)穩(wěn)地過完年再去考慮其他的吧。所以，很多人在年底都不想有什么太大變動，這也加大了獵頭的說服難度。
對獵頭進(jìn)行的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，會在年底選擇跳槽的候選人僅占20%-30%，許多候選人會以“等年終獎”、“看機(jī)會再考慮”、“年后再看”等理由回絕在年底推薦職位的獵頭。
所以，所謂的“年底跳槽季”or“年底跳槽熱”只是人們想當(dāng)然。那么，真正的跳槽黃金期是什么時候？
應(yīng)該是“年后”，確切地說是“農(nóng)歷年后”。這其中一大原因就是年終獎。很多公司發(fā)放年終獎的節(jié)點(diǎn)是在完成一年度業(yè)績后進(jìn)行考核評定，之后又到了農(nóng)歷年，所以很多人都會在拿了年終獎過完年回來后再準(zhǔn)備跳槽，也就出現(xiàn)了“金三銀四”的跳槽高峰期。
關(guān)于年底招聘難，獵頭顧問該如何應(yīng)對呢？
篩選簡歷要留心，搜索簡歷時，不要找大型企業(yè)的員工，這些人都在等年終獎，騎驢找馬，放鴿子機(jī)率比較高；除此之外，搜索簡歷的時候， 只找最近一周或者兩周更新的簡歷，不要因為心急饑不擇食，選擇一個月前更新簡歷的人，這些人要么找到工作，要么不想換工作。
一定有一些候選人是你無論如何都說服不了的，在你情我愿的雙向自由選擇中，我們要做到的是窮盡一切可能的方法，然后安然接受好的，或者是不好的結(jié)果。不要因為一次不成功的說服經(jīng)歷無限放大，把自己的心態(tài)搞壞。
候選人在一份工作面試溝通過程中投入的越多，他拒絕Offer的難度就會越大，哪怕是一份他覺得有明顯瑕疵的工作機(jī)會，哪怕是周圍的朋友都勸他要慎重考慮。所以作為面試流程的主導(dǎo)者，我們要盡力創(chuàng)造更多的場景，讓候選人從時間、精力、思考、情感中更多地involve到你所提供的機(jī)會當(dāng)中，你成功說服他的概率會成倍增加。
動之以情，曉之以理在幫候選人做分析時，除了分析行業(yè)的、公司的、職位的、薪酬福利、公司企業(yè)文化之外，更要注意對候選人職業(yè)生涯規(guī)劃的分析。在比較專業(yè)的分析之后，獵頭不僅要分析候選人從職業(yè)發(fā)展，薪酬待遇等方面的得到改善，更要由此延伸到給候選人的個人生活甚至家庭財務(wù)狀況的改善等方面。如果候選人有跳槽的想法，應(yīng)該什么時候開始看機(jī)會？
是等拿了年終獎過完年回來后，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)亻_始看機(jī)會，跟更多一樣在這個時間考慮跳槽的人PK？還是在年底就開始看機(jī)會，提前面試，熟悉公司和行業(yè)情況，等過完年直接入職新公司，比其他還沒從年假余味中回過神的人早一步呢？
要知道，在年底還在招聘的職位一定是企業(yè)最急缺的崗位，都是些剛需職位，這時候候選人去面試往往可談的空間更大，而到年后跟眾多候選人一起被面試時，拼的可能只有硬本事了。獵頭要把以上候選人可能會面對的問題意思講清楚說明白，讓候選人自己判斷該什么時候開始看機(jī)會、面試，做好轉(zhuǎn)職準(zhǔn)備。
對候選人不誠信，夸夸其談，為了自己的成單，千方百計百計將客戶公司的現(xiàn)狀夸大，這樣很容易讓候選人識破。對一個候選人不誠信，就是對候選人的圈子不誠信，候選人會將他的不滿四處散播，正所謂“好事不出門，壞事傳千里”。
注意，即便最終不能說服候選人，也不要?dú)饧睌?，做人最重要的是姿態(tài)，要給候選人留下好印象，并保持長久的聯(lián)系，維護(hù)好候選人關(guān)系。建立人才庫，對自己的職業(yè)生涯絕對有益無害。
