獵頭與候選人的溝通一直是很大的困擾，今天主要說的是平等性的問題。到這里可能有人會存在疑問：這都什么年代了，還存在什么壓迫嗎？這里的平等指的是閱歷、專業(yè)、時間……之類的，下面高邦獵頭來一一解析。
1.影響獵頭與候選人溝通不平等的客觀因素
①顧問專業(yè)度有限，譬如溝通技巧不足，加之與候選人年齡差距大、閱歷不夠，知識結(jié)構(gòu)不對等，溝通不在一個頻道。所以對客戶崗位情況理解不到位、無法深入解讀候選人簡歷里隱藏的信息，滿足其隱性需求。
②功利性太強，只是為了做單而拼命賣手里這個職位，不具備鉆研學(xué)習(xí)和努力洞察行業(yè)的素質(zhì)和態(tài)度。候選人把獵頭當(dāng)成是“服務(wù)人員”，而不覺得獵頭是在幫助他尋求機遇，因此會把自己的地位抬高，候選人覺得我是在促成你獵頭的“生意”。
③互惠原理沒理解和落實到位，天南海北的扯淡和真金白銀的談判，不可同日而語。
2.影響獵頭與候選人溝通的主觀原因
①顧問心里對自己的獵頭身份不是足夠認(rèn)可，感覺做獵頭就像做中介。認(rèn)為自己給不到候選人足夠的價值。有所求但是又給不了別人相對的等的價值，所以雖然明明蘿卜多坑少，依舊會如此。（自己如何看自己等同于別人眼中的自己）
②人性的弱點：人生而平等講的是追求平等的權(quán)利，但沒有行使平等的權(quán)利。因為知識面與深度不同，就會產(chǎn)生對話的不平等。這本來不影響溝通，一方輸出，一方輸入即可。
但人性有弱點，面對壓力有時會陷入要么對抗要么逃避的狀態(tài)，而不能收放自如，逃避很容易識別，常見的對抗心理：認(rèn)為對方吊書袋，認(rèn)為對方清高，認(rèn)為對方溝通不好等等。
③感覺自己是人販子，靠挖人賺錢心肯定有點虛，說話底氣就會不足，潛意識里覺得甲乙兩方地位不平等，作為乙方底氣不足需要低頭。
3.了解了影響獵頭與候選人溝通的原因，那么應(yīng)該如何解決呢？
①做事要講究方法：面試前，對行業(yè)、職位、候選人做好充分的了解，沒有得到對方的尊重，是因為沒有讓對方認(rèn)可自己，可能接觸不夠也可能是實力不夠，前者要及時展現(xiàn)實力，后者要修煉內(nèi)功。
有時候未必非得追求所謂“對等”，而是擺正彼此的位置，認(rèn)可自身以及能給對方帶來的價值。在溝通中不卑不吭，有理有據(jù)的溝通，就能營造一個良好的交流氣氛，達到雙方的預(yù)期。
②要有好的心態(tài)：逾越階層和偏見，獵頭與人才中介不同，我們解決的不僅僅是人力資源結(jié)構(gòu)性失調(diào)問題，還要解決個體職業(yè)發(fā)展問題。所以不是光候選人職位信息那樣簡單，一定要了解候選人的職業(yè)生活。
這就決定獵頭一定在某個領(lǐng)域有一定的知識積累，能對候選人的話有同理心，才能讓候選人接受你是個人力資源顧問，而不只是一個人才中介。
基于共贏的目標(biāo)進行溝通，不卑不亢，合作伙伴，想著自己是在幫助候選人找到更好的發(fā)展，是在幫助候選人規(guī)劃未來，大家思想得到共鳴溝通自然更平等。
③好為人也是人的共性：所以與其要平等，還不如承認(rèn)不平等，虛心向候選人請教，時間點對，候選人都會很樂意。所以，別用電話！把候選人約出來！尤其是約到自己辦公室，可以問很多。
