很多人認(rèn)為獵頭無(wú)非就是隨便在企業(yè)和候選人之間牽個(gè)線(xiàn)搭個(gè)橋，就能拿到高額酬金，簡(jiǎn)直是美上天，羨煞旁人。
這樣想的人，一定是對(duì)獵頭行業(yè)存在很深的誤解吧。如果真有這樣輕松動(dòng)動(dòng)嘴皮子就能拿到高額回報(bào)的美差，快先給小博來(lái)一打。
當(dāng)然，如果和普通職位的招人成本來(lái)比較，獵頭服務(wù)費(fèi)的確很高。但你想過(guò)沒(méi)有：為什么好多企業(yè)尤其是那些名氣響當(dāng)當(dāng)?shù)闹髽I(yè)，明知收費(fèi)很高卻仍對(duì)獵頭服務(wù)青睞有加呢？
當(dāng)你明白獵頭的職業(yè)性質(zhì)和工作模式時(shí)，就會(huì)理解為什么獵頭顧問(wèn)絕對(duì)受得起企業(yè)付出的高額服務(wù)費(fèi)了。咱們一起簡(jiǎn)要分析下獵頭服務(wù)的成本是如何產(chǎn)生的？
獵頭行業(yè)中的重大成本是人力成本
獵頭所提供的服務(wù)實(shí)際上是一種無(wú)形產(chǎn)品。他們不生產(chǎn)人才，他們是高端人才的“搬運(yùn)工”。但這種搬運(yùn)并非是簡(jiǎn)單地“搬運(yùn)”。
整個(gè)做單產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)——從前期的專(zhuān)業(yè)知識(shí)積累、職位說(shuō)明書(shū)分析、簡(jiǎn)歷搜集、候選人篩選，到中期的電話(huà)溝通、職位推薦、說(shuō)服候選人接受職位、長(zhǎng)期跟蹤，再到后期的安排雙方約見(jiàn)、薪資談判、候選人入職輔導(dǎo)等，都需要有獵頭顧問(wèn)的謀篇布局，吃透每一個(gè)細(xì)節(jié)。
所有的環(huán)節(jié)都需要有專(zhuān)業(yè)的人來(lái)推動(dòng)，這就產(chǎn)生了相當(dāng)可觀的人力成本。
而且，為了找到一個(gè)合適、優(yōu)質(zhì)的人才，促進(jìn)“三贏”的結(jié)果，獵頭常常需要跟候選人、企業(yè)HR之間進(jìn)行回環(huán)往復(fù)式的周旋。企業(yè)發(fā)出 offer候選人接受 offer通過(guò)保證期，只有當(dāng)以上三個(gè)條件都成立的時(shí)候，一個(gè)單子才算成功做完，獵頭才能拿到賞金。
獵頭有什么底氣收到高額的服務(wù)費(fèi)？
獵頭是一個(gè)能讓企業(yè)錦上添花的職業(yè)
人才是企業(yè)發(fā)展的第一生產(chǎn)力，縱觀人才市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，好多企業(yè)對(duì)高端人才的需求都處于如饑似渴的狀態(tài)。
而獵頭顧問(wèn)的存在，就是專(zhuān)門(mén)為企業(yè)排除萬(wàn)難，找到那個(gè)最合適的人。獵頭顧問(wèn)是幫助企業(yè)錦上添花，為其尋覓優(yōu)質(zhì)人才，推進(jìn)其走向更高、更好的發(fā)展。
因此，獵頭服務(wù)費(fèi)與高端候選人未來(lái)能為企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值相比，真的是微乎其微。想要挖人的企業(yè)不能只看獵頭服務(wù)費(fèi)的價(jià)格，更為重要的是看獵頭服務(wù)所帶來(lái)的長(zhǎng)期價(jià)值，這樣算來(lái)是不是真的相當(dāng)物超所值？
獵頭是一個(gè)拼執(zhí)行力是否高效的職業(yè)
獵頭相當(dāng)于是企業(yè)高端人才資源的供應(yīng)商，但企業(yè)需要的人才并不是一開(kāi)始就在獵頭的人才庫(kù)中，他們要做大量的搜查、篩選工作，達(dá)到百里挑一甚至是千里挑一、萬(wàn)里挑一的程度。
他們需要根據(jù)特定職位確定企業(yè)的特定需求，研究目標(biāo)候選人的具體細(xì)節(jié)，從教育背景、技能水平、智力、經(jīng)驗(yàn)、性格、情商、潛力、價(jià)值觀等多個(gè)維度去考量，然后通過(guò)和候選人的溝通訪(fǎng)談、背景調(diào)查等人才識(shí)別方法，深度挖掘人才特質(zhì)，精準(zhǔn)定位企業(yè)所需人才……
通常，他們會(huì)看幾十甚至上百份簡(jiǎn)歷，然后從中篩選幾個(gè)進(jìn)行深入溝通，最后優(yōu)中選優(yōu)，選擇1-3個(gè)最優(yōu)秀的人才推薦給企業(yè)。
在這個(gè)過(guò)程中，他們還會(huì)和企業(yè)一起研究、修正對(duì)該職位的要求和方向。此外，如果是新合作的公司，他們還需要專(zhuān)門(mén)花時(shí)間研究該公司。
比如和企業(yè) HR 交流，理解雇主企業(yè)的文化、發(fā)展目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)規(guī)模等。雖然做這些工作需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，但這一切其實(shí)都是獵頭服務(wù)費(fèi)中所包含的含金量，獵頭顧問(wèn)所做的一切努力都是為了找到一個(gè)“可能”被企業(yè)相中的候選人。
不過(guò)，在沒(méi)有實(shí)際感受到高端人才所帶來(lái)的巨大利潤(rùn)之前，企業(yè)并不知道獵頭顧問(wèn)到底有多專(zhuān)業(yè)。一旦企業(yè)嘗到過(guò)獵頭高效的執(zhí)行力所帶來(lái)的甜頭，他們就會(huì)很愿意跟獵頭公司保持著密切合作的關(guān)系。
獵頭是一個(gè)勞動(dòng)成果隨時(shí)歸零的職業(yè)
盡管仍有一波又一波的企業(yè)抱怨獵頭高額的服務(wù)費(fèi)，但當(dāng)他們回顧獵頭的做單過(guò)程以及在獵頭幫助下給公司帶來(lái)的高端人才之后，他們也許才能理解獵頭工作的艱辛和成果的價(jià)值。
通常企業(yè)方的一個(gè)職位并不是只交由一家獵頭公司來(lái)做。所以，如果推薦人才沒(méi)有成功入職，而是被別的獵頭顧問(wèn)搶了先，那么獵頭顧問(wèn)所做的一切都有可能變成免費(fèi)或是無(wú)效的勞動(dòng)，即他們付出的勞動(dòng)隨時(shí)都有可能被歸零。
很多時(shí)候，獵頭需要做幾個(gè)甚至更多單子，才能做成一單?？此聘哳~的收費(fèi)，其實(shí)只是一次性付費(fèi)時(shí)數(shù)量疊加的體現(xiàn)，如果分?jǐn)偟将C頭顧問(wèn)所付出的精力和時(shí)間上，例如有的職位獵頭可能需要持續(xù)跟蹤候選人半年、一年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，這樣算下來(lái)你還覺(jué)得獵頭服務(wù)費(fèi)高嗎？
獵頭顧問(wèn)用執(zhí)行力使整個(gè)工作流程形成一個(gè)閉環(huán)式的高效價(jià)值鏈，力求精準(zhǔn)與高效。他們工作的目的也很純粹：促使企業(yè)、人才與自己達(dá)到三贏的互利局面。
千里馬常有，而伯樂(lè)不常有，獵頭的使命就是讓人盡其才，才盡其用。不論現(xiàn)代科技發(fā)展多么先進(jìn)，人與人之間的溝通永遠(yuǎn)無(wú)法用技術(shù)替代的，電話(huà)方式不能，郵件方式不能，社交軟件也不能。隨著時(shí)代的發(fā)展，獵頭早已從幕后走到臺(tái)前，成為更為普適性的招聘服務(wù)，承載了比以往更為重要的社會(huì)責(zé)任與價(jià)值。
