“不想成大單的獵頭，不是好獵頭”。幾乎沒(méi)有不想成大單的獵頭顧問(wèn)，成大單一方面可以鍛煉自己的能力，一方面也是財(cái)源廣進(jìn)。大單意味著要求高，難招到人，獵頭顧問(wèn)如果能成一個(gè)大單，可以很大地鍛煉自己的能力，也意味著自己的能力還行。另一方面，成了大單，提成也多。兩全其美的事，誰(shuí)不想呢？
1、做好自己的定位
獵頭顧問(wèn)們也要養(yǎng)家糊口，想要早日成單，拿到工資，這個(gè)思想是很正常的。但一定要有好的定位，不能跑偏了。要真正意思到獵頭是做招聘的，也是做服務(wù)的，一方面要服務(wù)好企業(yè)，一方面服務(wù)好人才。為了候選人能入職企業(yè)，各種承諾候選人，甚至編大話；為了企業(yè)能錄用人才，幫助候選人捏造不屬于他的業(yè)績(jī)，這是萬(wàn)萬(wàn)不能的。我們要真正做到服務(wù)人才，服務(wù)企業(yè)，為人才找到好工作，為企業(yè)找的好的人才。
當(dāng)我們以這個(gè)為目的時(shí)，才能夠更好地站在企業(yè)的立場(chǎng)，讀懂企業(yè)需要什么樣的人才，也能夠走進(jìn)候選人的內(nèi)心，知道他們渴望一份什么樣的工作。
很明顯的一個(gè)例子，好多獵頭“一言不合”就和候選人談薪水，赤裸裸的用金錢勾引。
算一算，對(duì)于年收入200萬(wàn)以上的人選來(lái)說(shuō)，30%的年薪增長(zhǎng)由于個(gè)稅稅率的提高，稅后收入變化并不大，根本不能帶來(lái)財(cái)富的增長(zhǎng)，對(duì)于500萬(wàn)以上的人選，總薪酬增加100多萬(wàn)并不能提升生活品質(zhì)，算上職業(yè)變化的風(fēng)險(xiǎn)， 他們可能還等于降薪了。 所以他們不太關(guān)注錢，（畢竟也擁有不少）；所以很多獵頭會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，一談錢，人選就開(kāi)始"自戀"起來(lái)， 你說(shuō)你的客戶工資高， 他說(shuō)我現(xiàn)在收入比他們高；你說(shuō)我的客戶福利好， 他說(shuō)現(xiàn)在老板對(duì)他好......沒(méi)有弄清楚人才的渴望，很難走到一個(gè)頻道上，你如何說(shuō)服他們接受你推薦的工作呢？
2、給自己的服務(wù)對(duì)象足夠的尊重
在三方交易中，企業(yè)、獵頭、候選人三者是平等的嗎？當(dāng)然不是。無(wú)論是精打細(xì)算的企業(yè)，還是恃才傲物的候選人，抑或避重就輕的獵頭，付出的代價(jià)必然是不對(duì)等的。在候選人明確拒絕的情況下，不再反復(fù)騷擾；面試較多人次，征詢企業(yè)的對(duì)接人自己是否能對(duì)面試官、面試流程和問(wèn)題、所招崗位的領(lǐng)導(dǎo)層進(jìn)行一定的了解。
3、廣交好友
對(duì)于招聘她基本沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)專業(yè)的入職培訓(xùn)后，她正式成為了一個(gè)獵頭顧問(wèn)助理。當(dāng)時(shí)公司有一個(gè)大單子是交給了她的師傅負(fù)責(zé)，是一個(gè)金融公司招聘年薪300百萬(wàn)左右的金融人才。結(jié)果被她找到了，緣于她廣交好友，她通過(guò)朋友的朋友成功找到了這樣的人。
獵頭本身是一個(gè)看中人緣的行業(yè)，有些候選人，很少出現(xiàn)在公眾場(chǎng)合，真的要是在圈子里才可能接觸到，這個(gè)時(shí)候廣交好友就十分重要了。
想要做成大單，心態(tài)也很重要，大單往往不順利，經(jīng)過(guò)多番的磨難，我們一定要hold心態(tài)，始終保持積極性和專業(yè)性。
