企業(yè)的商業(yè)成功靠什么？實力和機(jī)遇！沒有實力的企業(yè)注定淘汰，沒啥可遺憾的，但是有實力卻錯過商機(jī)，這就很可惜了。而現(xiàn)實情況中，后者往往是很常見的，原因有很多，最關(guān)鍵的在于決策失誤，也就是企業(yè)首腦們沒有做出正確的應(yīng)對方案，上海獵頭講常見的錯誤做法有如下7種。
1. 技術(shù)勢利眼
毫無疑問，這是很多初創(chuàng)公司錯過重大市場機(jī)遇的首要原因。他們發(fā)明了某種讓人興奮的東西，可是客戶未必喜歡。結(jié)果就是投入很大，沒人買單！錯誤的根源在于決策者沒有搞清楚：客戶需要的才是最好的，而不是技術(shù)含量最高的才是最棒的。
2. 客戶希望的是漸進(jìn)，而不是革命
總的來說，市場自然傾向于低風(fēng)險，更容易實施的解決方案。創(chuàng)新是必須的，這是領(lǐng)先對手，獲取市場份額的必由之路。但是一定要把握度，技術(shù)可以積累儲存，而不必著急融入產(chǎn)品。持續(xù)保持半個身位的領(lǐng)先就夠了，這是最安全、最持久、性價比最高的發(fā)展戰(zhàn)略。
3. 出現(xiàn)了一個風(fēng)險更小，更好的解決方案
人們之前已經(jīng)使用了很多年的舊的或之前的解決方案存在的時間比人們預(yù)想的要長，而你的解決方案太復(fù)雜，或者太過精致，所以無人問津！這種錯誤認(rèn)知經(jīng)常出現(xiàn)在技術(shù)出身的決策者身上，追求盡善盡美，勢必復(fù)雜精細(xì)。雖然很完美，但是別忘了，客戶沒那么精通技術(shù)，他不會看到先進(jìn)行，只會看到太麻煩！所以，做產(chǎn)品不是搞科研，簡單實用才是勝出的本錢。
4. 先有雞，先有蛋？
企業(yè)通常會面臨這樣的情況：客戶表示他們喜歡你的新產(chǎn)品，只要等價格降下來，他們就會采購?？墒侵挥挟?dāng)銷售量上去了之后，價格才可能降得下來。很多國企容易出現(xiàn)這種尷尬。定價是個技術(shù)活兒，需要有些魄力，敢于讓利，打出品牌，何愁后面不會財源滾滾？
5. 市場和銷售的天真
在市場上的定價過高，例如，超過同類產(chǎn)品和服務(wù)，因為你認(rèn)為你的產(chǎn)品和服務(wù)更好。不幸的是，沒有人會知道?；蛘咭驗槟愕膬r格策略不夠有競爭力等原因，限制了你的發(fā)展。或者瞄準(zhǔn)了錯誤的渠道，選擇了正確的客戶但是卻選擇了錯誤的市場推廣手段。這些都是營銷主管的思維不行，換個經(jīng)驗老道的銷售主管，老板會省心不少。
6. 你正在努力解決的問題不是真正的問題所在
這是個經(jīng)典的誤區(qū)。你把問題描述得非常清楚，并且找到了很棒的解決方案來解決它，唯一的問題在于你沒有首先回到用戶那里，確認(rèn)你描述的問題本身是正確的。這也是華為一直倡導(dǎo)“以客戶為中心”的原因。
7. 別讓市場把你落在后面
市場的腳步是非常快的。你根據(jù)在某個時間點上的市場需求開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)。問題是市場并不會靜止不動，等著你把產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)出來。市場需求可能已經(jīng)和當(dāng)初失之千里！這要求老板們做好兩件事：原始需求的價值分析，不確定或者不穩(wěn)定的商機(jī)可能是陷阱；產(chǎn)品或服務(wù)快速推出，動作一定要快，否則沒趕上市場機(jī)會窗，連口湯都沒得喝！
