獵頭BD，英文即Business Development，就是我們說的客戶開發(fā)，業(yè)務(wù)拓展，獵頭BD是面向企業(yè)公司的，以開發(fā)企業(yè)客戶，挖掘其獵頭服務(wù)需求，達成合作，后續(xù)維護好客戶關(guān)系為主。然而做獵頭BD會常常遭到客戶拒絕，因此從事獵頭BD崗位的人要有較強的抗壓能力以及專業(yè)素養(yǎng)。頂尖獵頭針對客戶不同的情況傳授解決辦法。
大致企業(yè)HR在拒絕你的時候，都會出于以下幾種原因：
1.HR太忙
當HR說：“我真的沒有時間，我在開會，你有什么問題來著”。
HR每天都有繁雜的工作，有時會把獵頭遺忘而集中在自己的工作上。這就需要獵頭對HR的工作作息有個大概的了解，可以打聽，可以通過類似行業(yè)職位推算，要能把握HR的時間表，及時有效地與HR進行溝通并推進流程。
2.需求不緊迫
當HR說“我很忙，先發(fā)資料給我，等幾天我再回復(fù)你”。
企業(yè)的招聘需求并不都是緊急職位，HR的回復(fù)速度也自然不會那么及時。面對這樣的情況，獵頭可以從候選人的匹配度入手，強調(diào)人才的不可流失。職位不著急招到人，可好的人才可不能拖。
3.需求不明
當HR說：“先推個候選人我們看看，目前我們剛組建項目具體需要什么人得再確定，”。
企業(yè)招聘需求過于明確，則大大縮小了可調(diào)動人才范圍，獵頭不好操作；而企業(yè)招聘需求完全不明確，也會給獵頭帶來很大困擾。推一個人不行，再推還是不行，不僅浪費時間，也降低了獵頭在企業(yè)和人才雙方心里的評價。
對于這種情況，獵頭首先對企業(yè)要能多了解就多了解，深入挖掘其人才需求，多與HR甚至部門領(lǐng)導(dǎo)溝通，幫助其明確招聘需求。同時，在推候選時也要注意，推的第一個可以是比較適合的，進而判斷企業(yè)的招聘喜好，而非常匹配的可以放在第二三位。
4.用人挑剔型
當HR說：“我怎么相信你可以幫助我們找到這些職位，那個候選人不合適，有沒有別的人選”。
很多企業(yè)招聘，尤其是找獵頭招聘都希望招到的人是最好的，十八般武藝樣樣精通，最好一個可以頂十個用。然而，企業(yè)招聘從來都是只找對的，不找好的。只有最適合這個職位的人才是對的。獵頭也可以將候選人選、面試的情況向企業(yè)透露，說明現(xiàn)在市場這類人才的情況，讓企業(yè)做出合理的招聘判斷。
跟HR打交道，總會遇到有拖癥、強勢的HR。有拖延癥的HR會一再拉長招聘周期，強勢的HR則會重重的打擊獵頭的積極性。頂尖獵頭認為做好獵頭BD，不是為了簽單而簽單，而是要給客戶專業(yè)的咨詢，確定客戶的需求和適合的方式，可以先提供免費幫助，與企業(yè)HR建立起信任，相信對后期的流程會有非常好的幫助。
本文為獵頭公司高邦獵頭原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處。
