1、我們已經(jīng)有合作的獵頭公司了（暫時(shí)沒想要添加）：
首先初步了解客戶，然后針對性地進(jìn)行溝通：
(1)、您現(xiàn)在有和幾家獵頭公司合作呢？
那您和這些獵頭公司合作的效果怎么樣呢？（比如說收費(fèi)情況、或者尋找人才的滿意度）
(2)、其實(shí)您可以考慮多一家公司合作，首先，多家獵頭公司，多一個(gè)招聘渠道，為您在招聘人才方面節(jié)約大量的時(shí)間和精力。
(3)、多家獵頭公司的話，您可以對比不同獵頭公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度。
(4)、如果公司職位較多的時(shí)候，若是您把職位都發(fā)給一家獵頭公司，相對來說招聘時(shí)間成本高、效率較低，反饋較慢，不能及時(shí)招聘到合適的人才，但是您如果將不同職位分別發(fā)給不同的獵頭公司，在職位少的情況下，獵頭效率會(huì)大有提升，明顯縮短招聘時(shí)間。并且您所付的獵頭費(fèi)用并不會(huì)增加，對您一點(diǎn)壞處都沒有。
2、我們目前沒打算用獵頭
(1)、首先初步了解客戶：那您這邊前面有沒有和獵頭合作過呀？
★ 若客戶回答說：沒有
A、這樣啊，那您公司這邊像經(jīng)理、總監(jiān)這類中高端職位都是用什么方式進(jìn)行招聘的??？
若客戶回答說：網(wǎng)絡(luò)/內(nèi)部介紹/內(nèi)部晉升/老板人脈好都是老板自己請的等等
B、那像您這么多的渠道，效果好不好啊，人才的招聘能夠滿足您公司的需要嗎？
若客戶回答說：能夠
C、這樣就真的恭喜您了，也說明您的工作真的做得很到位，相信您一定非常優(yōu)秀的。要不您方便留一下您的郵箱，我把我們公司的介紹資料發(fā)過去給您，您也可以了解一下，將來若是用得著的話，也可以有個(gè)準(zhǔn)備，隨時(shí)和我們聯(lián)系，是吧。
若客戶回答說：不能
D、這樣啊，這個(gè)具體是為什么呢？(不管對方說什么原因，待他說完后) 那您倒是可以嘗試和獵頭合作哦，相信會(huì)給您的招聘工作帶來驚喜的呢?。ㄡ槍蛻羟懊嬲f的原因進(jìn)行回答）
★ 若客戶回答說：有
A、那您前面和獵頭合作滿意嗎？
若客戶回答說：不好
B、那具體是哪方面不滿意呢？（不管對方說什么原因，待他說完后）那您倒是可以嘗試和我們合作哦，相信我們的服務(wù)一定會(huì)讓您滿意的?。ㄡ槍蛻羟懊嬲f的原因進(jìn)行回答）
若客戶回答說：可以/好
C、那您現(xiàn)在還有在和他們合作嗎？
若客戶回答說：有（則返回第一個(gè)問題）
若客戶回答我：沒有
D、那是為什么呢？
若客戶回答說：目前沒有職位/目前經(jīng)濟(jì)不好暫停招聘/公司節(jié)省預(yù)算/老板不用等等原因
E、這樣啊。那要不您方便留一下您的郵箱，我把我們公司的介紹資料發(fā)過去給您，您也可以了解一下，將來若是用得著的話，也可以有個(gè)準(zhǔn)備，隨時(shí)和我們聯(lián)系，是吧。
3、別的公司都沒有預(yù)付款，為什么你們要收？
(1)、在獵頭行業(yè)，凡是正規(guī)的獵頭公司都是會(huì)有預(yù)付款這部分，您做人力資源工作也是很專業(yè)的，相信您對獵頭行業(yè)也是很了解的。
(2)、預(yù)付款在我們成功招聘到第一個(gè)人才的收費(fèi)的時(shí)候，是可以從服務(wù)費(fèi)中抵扣出來的，不會(huì)給您造成任何損失。
(3)、我們收取您的預(yù)付款，我們就得保證在收到您預(yù)付款的5-10個(gè)工作日內(nèi)向您推薦合適候選人
(4)、如果我們在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)沒有找到合適的人才，預(yù)付款是會(huì)退還給您的。收取少量預(yù)付款是對我們雙方的保障，我們后端尋訪人才的團(tuán)隊(duì)也要付出大量的勞動(dòng)。
(5)、我們的顧問在尋找人才的部分渠道是要付費(fèi)的，特別是非常合適的候選人是要當(dāng)面溝通的，這個(gè)過程也是要付出費(fèi)用的。
(6)、當(dāng)然，現(xiàn)在也有蠻多的獵頭公司現(xiàn)在為了獲取訂單，不收取預(yù)付款，但是在雙方?jīng)]有約束的情況下，他們一旦發(fā)現(xiàn)客戶的職位較難操作會(huì)立即選擇中途放棄，這樣的話，時(shí)間成本和精力花費(fèi)太大，給您帶來的損失會(huì)比預(yù)付款大很多，您知道，高端人才早一天到崗，給公司創(chuàng)造的價(jià)值是無法用金錢來衡量的。
4、你們的核心優(yōu)勢（服務(wù)優(yōu)勢、核心競爭力）是什么？
(1)、我們公司主要是在針對貴公司這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在我們合作的客戶在您這個(gè)行業(yè)就有幾家，比如××公司就一直有跟我們公司合作，所以我們?nèi)瞬艓炖锢鄯e了您這個(gè)行業(yè)的大量人才資料，可能會(huì)有適合您需要的人才；
(2)、同時(shí)我們效率有保障，因?yàn)橛泻芏嗟娜瞬艃?chǔ)備，以及針對貴公司這個(gè)行業(yè)的專業(yè)顧問團(tuán)隊(duì)，我們可以在3-7個(gè)工作日就向您推薦最合適的人選；
(3)、我們的顧問在同候選人溝通之后，會(huì)進(jìn)行專業(yè)的測試和評估，最后會(huì)有一個(gè)完整的評估匹配報(bào)告提交到您這邊，評估報(bào)告里面會(huì)有對候選人的專業(yè)素質(zhì)、職業(yè)性格以及錄用的風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)值這些都有評估的，這樣您就可以更直觀加深對候選人的了解，還能夠確保這個(gè)人才是確實(shí)最適合您公司的。
(4)、而且我們推薦的人才如果保證期內(nèi)因?yàn)槿魏卧螂x開的話，我們的顧問會(huì)立即無條件繼續(xù)幫您推薦合適的候選人，知道您滿意為止的。而且我們的服務(wù)費(fèi)用相對來說也是非常有優(yōu)勢的。
5、你們公司的規(guī)模？
(1)、我們主要是根據(jù)專注的行業(yè)分成了四個(gè)團(tuán)隊(duì)。像您這邊的××行業(yè)我們就是一個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)的。我這邊主要是負(fù)責(zé)與您聯(lián)系合作的。如果我們成功合作的話，我們還會(huì)有專職的顧問來跟進(jìn)服務(wù)您這邊的。
(2)、如果客戶問及具體公司人數(shù)，可以說20來個(gè)人。問及負(fù)責(zé)他這個(gè)行業(yè)的團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，可以說4人（1個(gè)資深顧問、2個(gè)顧問、1個(gè)業(yè)務(wù)開發(fā)）
6、你們公司擅長的領(lǐng)域（行業(yè)）？
(1)、我們公司主要專注在3個(gè)行業(yè)領(lǐng)域里面。（消費(fèi)品領(lǐng)域、環(huán)保和新能源領(lǐng)域、醫(yī)化(醫(yī)藥化學(xué))領(lǐng)域），像您這邊的××行業(yè)我們就是一個(gè)獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)的，而且合作過的客戶確實(shí)還蠻多的，比如××公司（2-3家即可）。
(2)、如果客戶急需問及某個(gè)領(lǐng)域的話，可以如下解釋：
A、像消費(fèi)品領(lǐng)域里面，我們最擅長的是快消品（像化妝品、日化、飲料、啤酒、食品）、奢侈品（像汽車、香水），當(dāng)然像耐用消費(fèi)品的服裝、家紡我們也有合作的客戶（比如：多喜愛）、奢侈品的手表我們也有零散的合作，只是做的不是很多。；
B、像環(huán)保和新能源領(lǐng)域里面，我們最擅長的是環(huán)保工程（像土壤修復(fù)、有機(jī)廢物處理、水處理、餐廚垃圾這些）、光伏和電池這些。
C、像醫(yī)化領(lǐng)域的話，我們最擅長的是醫(yī)藥這塊的神經(jīng)外科、皮膚科、腸胃科，還有化工這塊的精細(xì)化工和化工材料類的（像電池材料的正負(fù)極、電解液、隔膜這些活著金屬材料的稀有金屬和有色金屬材料這些）。
