作為獵頭需要對(duì)客戶公司有非常深刻的了解，不僅僅局限于公司所需人才的要求，同時(shí)還要了解公司的現(xiàn)狀、未來(lái)發(fā)展方向及規(guī)劃，以及所需人才在公司發(fā)展中需要起到的作用。在了解客戶公司的同時(shí)，還要盡可能多了解該企業(yè)的組織文化。
查閱該公司的網(wǎng)站
查閱該公司的年報(bào)及相關(guān)資料。例如，公司向證監(jiān)會(huì)提交的年度報(bào)告，股東大會(huì)通知，其它宣傳手冊(cè)等。參考相關(guān)資料了解高管層的信息。包括個(gè)人出生日期、教育背景（在公司年度報(bào)告中亦可查閱到相關(guān)資料）。出生日期這種信息則向我們提供了管理層人員退休及繼任信息。
向公司索取推廣市場(chǎng)資料，比如公司宣傳錄像、光盤(pán)，公司內(nèi)刊，剪報(bào)，以及新員工入職輔導(dǎo)資料。在互聯(lián)網(wǎng)上查閱媒體最近對(duì)該公司的有關(guān)報(bào)道。
了解行業(yè)信息
查詢公司內(nèi)部網(wǎng)站的培訓(xùn)目錄尋找相關(guān)行業(yè)資料，自身積累的行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，尤其一些免費(fèi)行業(yè)報(bào)告。查找行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站及其行業(yè)內(nèi)專業(yè)網(wǎng)站，向公司內(nèi)部有關(guān)行業(yè)顧問(wèn)詢問(wèn)有無(wú)推薦資料可讀。向您的行業(yè)有關(guān)朋友，候選人了解行業(yè)有關(guān)情況。
確認(rèn)該公司有關(guān)業(yè)務(wù)
整理行業(yè)目標(biāo)公司目錄，參考業(yè)務(wù)拓展中顧問(wèn)關(guān)于客戶對(duì)目標(biāo)公司描述的記錄，參考原先相同職位的目標(biāo)公司，及相關(guān)記錄。與行會(huì)有關(guān)人士討論行業(yè)名錄。并詢問(wèn)有無(wú)同事是該行會(huì)會(huì)員。公司現(xiàn)已購(gòu)買(mǎi)的新華信外資企業(yè)目錄電子版,黃頁(yè),行業(yè)公司目錄，同學(xué)錄。
致電給行會(huì)，并在可能的情況下取得行會(huì)成員名錄。以下建議供參考：一些行會(huì)樂(lè)意將會(huì)員名錄發(fā)送給非會(huì)員，有時(shí)甚至是免費(fèi)的。有些行會(huì)網(wǎng)站開(kāi)通會(huì)員名錄查詢。當(dāng)然有的對(duì)大眾公開(kāi)，有的只對(duì)內(nèi)部會(huì)員開(kāi)放?？纯词欠裼衅渌鼤?huì)員朋友愿意幫助你得到信息。有時(shí)你的公司或同事就是他們的公司/個(gè)人會(huì)員。行業(yè)有關(guān)商業(yè)會(huì)議的與會(huì)公司花名冊(cè)是非常好的資源。
確定出15至20家目標(biāo)公司來(lái)
給客戶不同的選擇：直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)內(nèi)有關(guān)公司、非行業(yè)有關(guān)企業(yè)等。記住要列上客戶指定的目標(biāo)公司，不要列出客戶指定去除的公司名稱（比如麥當(dāng)勞和肯德基之間有協(xié)議不互相挖人）。不要列出我們竟止條款有約束的公司，考慮地理位置和將來(lái)候選人異地工作問(wèn)題，進(jìn)行定位訪尋同時(shí)將目標(biāo)公司分解，與客戶共同制定出理想候選人目前所在職位的具體名稱。
與行業(yè)內(nèi)朋友（候選人）制定職位名單
充分利用網(wǎng)絡(luò)和詞典的功能，到目標(biāo)公司的網(wǎng)站上了解有關(guān)候選人的姓名、職位、簡(jiǎn)介甚至照片。確認(rèn)通過(guò)網(wǎng)站或書(shū)籍看到公司財(cái)務(wù)報(bào)表上的有關(guān)公司高層的有關(guān)信息，行業(yè)有關(guān)商業(yè)會(huì)議的與會(huì)公司花名冊(cè)，打電話給目標(biāo)公司，找到有關(guān)人員間接了解。
