CC作為獵手的一個基本功，是相當(dāng)?shù)闹匾摹?a href="http://www.92seba.com" target="_blank">十大獵頭公司顧問總結(jié)獵頭打CC經(jīng)驗(yàn)。
CC前的心理準(zhǔn)備：
對于初次接觸cold－call的人員來說，首先應(yīng)該消除懷疑、顧慮重重、膽怯、缺乏自信心、表達(dá)結(jié)巴等緊張心理狀態(tài)。
樹立自信心、擺正心態(tài)、膽大心細(xì)，不要有太多顧慮。作為一種挑戰(zhàn)，忘我投入（把自己完全投入角色中去）。
要堅(jiān)信自己只是市場上的催化劑，并不是你的出現(xiàn)導(dǎo)致人才流動，而是是因?yàn)槿瞬庞行枨?，公司還有其不夠完善之處，你的所作所為實(shí)際上促使公司更好地完善自己，而人才可以到更好的發(fā)展平臺。這是一個三贏的方式。
Cold Call應(yīng)該怎么打？瘋狂的打，大膽的打。
(1) 從容、鎮(zhèn)定的打。很多公司的前臺就是吃軟怕硬，如果你的理由充分，語氣平和或者強(qiáng)硬一點(diǎn)，適時威脅一下她，還是很管用的，最重要的是怎么讓別人相信你。
(2) 繞過前臺，撥打分機(jī)。如果打到了其他部門就說前臺幫忙轉(zhuǎn)錯了，請幫我轉(zhuǎn)或者告訴分機(jī)號碼，一般公司是四位或者三位，不要按太特殊的號碼，如果不肯幫忙，就再重新?lián)芷渌謾C(jī)，總會有人告訴你。
(3) 不要盲目的打，要有點(diǎn)準(zhǔn)備。例如找人事部經(jīng)理，你就說你是招聘網(wǎng)站的，之前他們公司人事部有些資料無法上傳，打電話來投訴，想找人事部經(jīng)理確定一下情況。要找好關(guān)聯(lián)，不然是肯定轉(zhuǎn)不過去的。
CALL就應(yīng)該不管三七二十一猛打，只有打的多才會有經(jīng)驗(yàn)，才會不畏懼，大了被掛電話，要學(xué)會臉皮厚，被掛幾次就習(xí)慣了，沒什么大不了的。
轉(zhuǎn)換思路應(yīng)對
打CC的過程中，電話有可能會被轉(zhuǎn)接到不同的部門和不同的人那里。根據(jù)接電話的人不同，和遇到的不同問題要及時轉(zhuǎn)換思路應(yīng)對。一個簡單的例子：比如我們打給前臺說要找負(fù)責(zé)銷售的人。當(dāng)電話轉(zhuǎn)到銷售部的時候，我們說電話轉(zhuǎn)錯了，要求轉(zhuǎn)到技術(shù)開發(fā)部。
多堅(jiān)持一分鐘
很多時候，再多堅(jiān)持一分鐘可能會得到完全不同的結(jié)果。所以即使對方明確拒絕轉(zhuǎn)接電話，也一定要再堅(jiān)持一下。比如：這樣我會被經(jīng)理罵的，您就幫幫忙吧。
嘗試不同時間
嘗試不同的時間打CC，有時候也有起到不同的區(qū)別。有很多經(jīng)典的例子：比如周末打CC，前臺不在，打掃衛(wèi)生的或者保安就很好心的把整個電話表都念出來給Researcher聽。
注意事項(xiàng)：
1、電話時保證周圍環(huán)境安靜，以確保信息完整有效；
2、確保Cold Call 時候不受旁人干擾，以免引起緊張和分心；
3、對自己所說內(nèi)容充滿自信，并將要說的內(nèi)容熟記和理解（注意與對方交流時語速應(yīng)放慢，口齒清楚，條理清晰，保持說話的語氣平和，避免出現(xiàn)緊張的情緒）；
4、Cold Call 的過程中，隨時記錄好有用的信息；
5、Cold call 同一公司時應(yīng)注意時間的間隔，必要時應(yīng)請求同事協(xié)助；
6、清楚電話的目的，并要求在短時間內(nèi)獲得所須信息（時間最好控制在３-５分鐘內(nèi)），如果對方很愿意溝通，可以多套出一些信息出來。
十大獵頭公司顧問認(rèn)為獵頭打CC是有技巧的，要做好準(zhǔn)備，多加鍛煉。
