十大獵頭公司之一的高邦獵頭顧問認(rèn)為專業(yè)的獵頭公司不僅有穩(wěn)定的客戶，還要會(huì)尋找并且維護(hù)好候選人資源。找到和維護(hù)候選人是兩個(gè)階段性的問題。
一，如何尋找候選人
企業(yè)之所以愿意花大價(jià)錢用獵頭很大程度上的原因是獵頭能夠推薦合適的候選人，那么獵頭的候選人是從哪來的呢？
1.人才儲(chǔ)備庫(kù)
專業(yè)的獵頭公司都有自己的人才儲(chǔ)備庫(kù)，里面有大量的人才，這也是獵頭能夠正常工作開展的一個(gè)保障。當(dāng)企業(yè)客戶需要候選人的時(shí)候，獵頭可以從自己的人才儲(chǔ)備庫(kù)中推薦。
2.龐大的人脈網(wǎng)
獵頭是候選人與企業(yè)間溝通的橋梁，獵頭或多或少與接觸到的人都會(huì)產(chǎn)生一定的關(guān)系，結(jié)識(shí)龐大的人脈。越是經(jīng)驗(yàn)久的獵頭，結(jié)識(shí)的人脈越多。人脈也是獵頭找人的途徑之一。
3.打電話
獵頭有時(shí)候也會(huì)選擇通過打電話的方式結(jié)識(shí)候選人，這也是獵頭常見的工作模式之一。
4.網(wǎng)絡(luò)查詢
現(xiàn)在的職場(chǎng)人會(huì)把個(gè)人的求職信息發(fā)布到招聘網(wǎng)站等一些平臺(tái)，獵頭偶爾也會(huì)從這些人中尋找合適的候選人。
以上是獵頭搜尋候選人常見的方法，找到候選人之后并不意味著放一邊不管了，還需要做好維護(hù)工作。
二，維護(hù)好候選人
獵頭在為某個(gè)職位尋訪候選人時(shí)找到的人才，遠(yuǎn)比職位需求多，這些人可以分為兩種：一是適合職位的候選人，需要持續(xù)跟進(jìn)；一是暫時(shí)無法推進(jìn)的人才（不適合職位、不考慮職位、不考慮轉(zhuǎn)職等），需要長(zhǎng)期維護(hù)。獵頭要做好人才資源的積累，哪種人才都不能放過。
獵頭要讓人才在即使沒有轉(zhuǎn)職打算的時(shí)候也可以從我們這里獲得有用的東西，其中最有價(jià)值的大概就是行業(yè)內(nèi)的動(dòng)態(tài)信息。獵頭每天接觸不同公司、不同人才，可以獲得大量行業(yè)內(nèi)部信息，熟知行業(yè)熱門話題以及輿論熱點(diǎn)，這些內(nèi)容都可以分享給人才，幫助其獲得行業(yè)內(nèi)最新的資訊。
人都有窺探的心理，如果你們可以分享一些有價(jià)值的訊息，就可以拉近彼此的關(guān)系。
另外你要做的就是讓人才把你和轉(zhuǎn)職聯(lián)系在一起，甚至一想到要跳槽轉(zhuǎn)職就來聯(lián)系你。對(duì)于沒有跳槽意愿的人來說，職位雖然不能打動(dòng)他，但你可以利用職位的信息暗示候選人你可以推薦工作機(jī)會(huì)，你是干這個(gè)的。
同時(shí)還要利用好社交工具，年節(jié)的時(shí)候發(fā)送一份祝福，署上自己的名字：專業(yè)獵頭xxx，加深人才對(duì)你獵頭身份的印象。曾有獵頭給1000多名人才發(fā)祝福短信全部手打，絕不群發(fā)，根據(jù)對(duì)每個(gè)人的了解和實(shí)際情況寫內(nèi)容。這樣發(fā)出去對(duì)方一定能看出是不是群發(fā)，即使沒有回復(fù)，你在對(duì)方心中的印象分也會(huì)上漲的。
最后，高邦獵頭顧問認(rèn)為不忽略暫時(shí)“閑置”的高級(jí)人才，用心地維護(hù)起來，才能為以后的工作鋪好路，走得更順暢。
