找人對(duì)于獵頭來說是一大難事，除去常見的到招聘網(wǎng)站搜索簡(jiǎn)歷，打CC，到社交平臺(tái)上搜尋候選人，出入各種發(fā)布會(huì)、活動(dòng)論壇、高端會(huì)所等，更簡(jiǎn)便有效的就是發(fā)展多企業(yè)內(nèi)線，如此，人才就會(huì)極大范圍地進(jìn)入你的人才庫。但如何發(fā)展內(nèi)線呢？在發(fā)展內(nèi)線之前，要考慮，為何別人要成為你的內(nèi)線？十大獵頭公司之一的高邦獵頭顧問簡(jiǎn)單介紹一些行之有效的發(fā)展內(nèi)線的方法和思路。
發(fā)展內(nèi)線的第一條就是想辦法認(rèn)識(shí)你要發(fā)展的內(nèi)線。方法很多，比如通過招聘網(wǎng)站先搜人選公司其他人員，以獵頭挖人的身份去接觸你目標(biāo)人選的公司其他人，建立聯(lián)系，發(fā)展成為“內(nèi)線”或通過社交網(wǎng)站由弱關(guān)系建立強(qiáng)關(guān)系，然后自我創(chuàng)造偶遇的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)“突然認(rèn)識(shí)”。
記住，找到自己認(rèn)為的“內(nèi)線人”，不要急，更不要這么直接帶有強(qiáng)烈的功利性去接觸你要發(fā)展的“內(nèi)線人”，要想辦法在社交網(wǎng)站讓對(duì)方信任你，然后通過網(wǎng)絡(luò)的弱關(guān)系來發(fā)展現(xiàn)實(shí)的強(qiáng)關(guān)系。
作為獵頭，發(fā)展多企內(nèi)線是非常有幫助的。但作為獵頭必須記住：
1. 內(nèi)線需要精心維護(hù)，要對(duì)內(nèi)線進(jìn)行管理，讓內(nèi)線成為自己真正的朋友，做到彼此信任，發(fā)自內(nèi)心尊重和幫助你的“內(nèi)線人”，這樣你的動(dòng)態(tài)人才庫才會(huì)源源不斷的建立，這就是獵頭口碑真正的傳播。
2. 做獵頭挖人自己掙錢，好處別忘記了你的內(nèi)線人，要經(jīng)常聚聚聊天、吃吃飯，時(shí)不時(shí)微信上發(fā)發(fā)紅包，郵寄一些小禮物等，保持超強(qiáng)關(guān)系。
3. 同時(shí)多搞活動(dòng)，讓你的線人多參加，多給他們表現(xiàn)的機(jī)會(huì)等。
4. 發(fā)展“內(nèi)線人”要有單一向多個(gè)、由線到面，建立獵頭自己的內(nèi)線網(wǎng)絡(luò)，實(shí)時(shí)掌握目標(biāo)公司人才動(dòng)態(tài)。
高邦獵頭顧問認(rèn)為獵頭不要妄圖以此就可以與候選人建立良好關(guān)系，也不要第一次就透露出你的目的，你們僅僅是偶然認(rèn)識(shí)的朋友。不出意外的話，你們會(huì)在半個(gè)月內(nèi)進(jìn)行頻繁的接觸。你也就能使之成為你的內(nèi)線了。
