獵頭的尋獵目標(biāo)是高端人才和稀缺人才。這些人根本不缺少工作，獵頭應(yīng)該怎么將他們推薦到新的崗位上呢？資深獵頭們是怎樣挖高管的呢？武漢獵頭公司專業(yè)顧問和大家一起來了解。
一、高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出個獵頭要挖他跳槽，多數(shù)人會婉拒。溝通能力是基礎(chǔ)。
獵頭能力：克服雙方的距離感和陌生感，短時間內(nèi)和高管建立深層信任關(guān)系。
高管最怕的事，別一個搞不好，新職位還沒動靜呢，現(xiàn)在的公司聽到風(fēng)吹草動，先下手為強，把想動的他先干掉。
具體做法見人見智了。有些獵頭喜歡和高管談經(jīng)營管理，有些喜歡談行業(yè)佚事，以及圈內(nèi)津津樂道的話題，有些是通過朋友引見，憑借已掌握的高層人脈贏得他人信任。
二、高管會放心把自己的職業(yè)生涯交給不專業(yè)的獵頭嗎？專業(yè)知識是獵頭利器。
獵頭能力：深入了解行業(yè)，對職位和行業(yè)有深入認(rèn)識。如果某獵頭一問三不知，對職位哪里是機會，哪里是坑，KPI的權(quán)重都不了解，這樣的獵頭在高管眼里有多少價值？
三、尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客戶高管的角度考慮問題。
獵頭們常常抱怨客戶太摳門，支付獵頭費不痛快?？蛻粢苍诒г?，獵頭挖來的人不好用，真正有能力的人獵頭挖不過來。
獵頭能力：高管跳槽會考慮方方面面的因素，這些因素獵頭了解嗎，甚至試圖了解嗎？如果獵頭不是眼睛只盯住獵頭費和提成，對客戶和候選人更負(fù)責(zé)任一些，高管往往會更愿意和這樣的獵頭接觸。
很多獵頭喜歡吹噓自己的說服能力，高管跳槽成功有多少是被獵頭說服的？尊重、傾聽、平等對話比oversale好得多。
四、真正做成大單的，多數(shù)是掌握某些特殊資源的獵頭，獵頭是資源整合者。
1.掌握上下游資源。比如做地鐵設(shè)備高管職位的有交通局的資源，電信設(shè)備職位的有信產(chǎn)部的資源。
2.有行業(yè)內(nèi)高層人脈。
3.客戶內(nèi)部的長期合作及信任關(guān)系。
4.獵頭本身的口碑及某項特殊出色能力。
