高端人才難找是目前很多獵頭頭痛的問題那么獵頭是如何快速尋訪到高端人才的，下面廣東獵頭公司顧問帶大家一起來看一下：
1、拿到陌生行業(yè)的陌生職位，一般需要一定的時間來查資料。
信息來源是官網(wǎng)和萬能的google，目的是了解客戶行業(yè)的信息，技術(shù)上的基本知識，列目標公司，了解目標公司的基本信息（地點，各分公司）。基礎(chǔ)知識不打牢，后面和CDD交流起來會顯得太外行，所以，磨刀不誤砍柴工，一兩天花得起的。大量的信息需要在后面的實踐和溝通中消化、思考、整合、疑惑和解惑。
2 、分析JD
求職者（job seeker）和他們的簡歷對我來說是最好的、最捷徑的學(xué)習(xí)資料，可以用他們分析JD。特別是客戶公司員工的簡歷，信息來源是talent pool 和job sites，定向搜下就出來了。如果得到信息和HR給的信息有出入，按我的理解和HR傳遞的信息各推薦些簡歷，根據(jù)部門反饋判斷哪些理解是正確的（不贊成憑自己主觀臆斷否定簡歷。）
3 、泛搜+referral
我一般在1-2周做泛搜。途徑主要是talent pool和job sites，各種關(guān)鍵詞輪番上，畢竟最簡單的搜索方式不要放棄呀。排序先是對目標公司簡歷的搜索，再是針對職位在行業(yè)內(nèi)和相關(guān)行業(yè)搜索。期間可能對職位的把握還不是很準，我得和HR一直保持推薦簡歷和反饋溝通，漸漸的把握越來越準了。
4、 定向搜索+referral
一般2周以后的我就通過其它途徑找人名去目標公司玩了。人名信息來源于social networks（linkedin、人和、天際、若鄰、經(jīng)緯、xing、優(yōu)仕）、舊通訊錄、公司網(wǎng)站信息、行業(yè)論壇、google等相間著用。We need to use technology, and use it better. 在請前臺轉(zhuǎn)電話的時候不要把它當作是件難事，更不要有自己在偷人家東西的感覺。應(yīng)該是一種理所當然的心態(tài)，reception的工作就是幫我們轉(zhuǎn)電話，找到我們要找的人。
再說，我連名字都不要你告訴我，我自己找到名字的，那我就是認識這個人的，轉(zhuǎn)一下理所應(yīng)當啦，就算你要理由，公事私事我能有數(shù)百個理由，你要哪個了嘛，要你就說嘛。Don't look at the reception as a barrier.頭腦簡單一些，難得糊涂是名言喲。我面臨的困難在于如何吸引prospects并說服他們給我簡歷并應(yīng)聘我的職位。
5、 referral
在直接的搜索途徑結(jié)束之后，就是漫長的referral時間了。it is a numbers game.量變到質(zhì)變的過程沒有什么好講的。打的電話越多自然遇到合適可推薦的CDD越多。相互推薦不是個簡單的事情，做了不一定有成果，但是不做一定沒有成果。所以不能等，唯一的途徑就是拿起電話，“給我推薦個人唄”，呵呵。
Relationships and referrals are keys to our suCCess.所以，不論什么途徑找到人選，合適的要保持聯(lián)系，不合適的要努力讓其推薦，及時不推薦說點企業(yè)內(nèi)部信息給我也行啊，多少給我口飯吃呀~總之，Make every call count.之前還需要做得是整理手上現(xiàn)有資源，按照公司分類，以便于了解目前資源集中在目標公司的哪個部門里，知道目標部門還有多少人我沒有摸到，在cold call和warm call中就可以有意的拓展資源了。
也便于了解部門人數(shù)和人員的構(gòu)成，為迫不得已的full mapping打個基礎(chǔ)。題外話：我個人感覺cold calling在下午比較好，根據(jù)我自己感覺，不論上班多忙多閑，下午1-2點鐘是最不想工作的時候，這個時候來個電話我是比較喜歡和人家聊的。還有周五下午的時間員工的心態(tài)也是比較放松的。無論周幾，上午時間我一般不打電話，除非必須溝通的CDD和HR。warm calling則最好在晚上下班時間，當朋友一樣聊天。
6、 search report
如果4-5周之后還沒有推薦有效的人選，就需要依靠之前的搜索資料給客戶做個search report，拿著這個與客戶HR和部門溝通，看看問題出在哪里，怎樣調(diào)整解決。我推薦CDD的原則是在準確和詳細的基礎(chǔ)上求速度。
盡量通過JD、HR、CDD、部門反饋和網(wǎng)絡(luò)信息來推薦準確的人，在cold & warm call過程中廣東獵頭公司顧問認為盡量多多的了解CDD，一是希望HR突然問到某位人選的某方面信息時我能對答入流，同時也希望在后期offer/薪資時能把握住候選人。
在和HR溝通過程中是個互動過程，所謂互動就是感覺是相互的，我這邊肯定是激情萬丈的，但是如果HR那邊不急不慢，遲遲沒有反饋，那我也stop chasing，肯定是你職位不急或有其它的情況發(fā)生，你直說最好，不說我也悶著葫蘆搖，保持基本的郵件電話跟進。等你急了自然會找我，只要你找我，我仍然待你如戰(zhàn)友般熱情如火。
