前幾天有候選人發(fā)微信問(wèn)我，“你們獵頭都喜歡什么樣的人？”在我問(wèn)清楚他為何有此疑問(wèn)之后，也引起了我的一次思考，對(duì)啊，獵頭都喜歡什么樣的人呢？很多候選人都有所疑惑：“為什么我簡(jiǎn)歷看起來(lái)也不差，聯(lián)系的獵頭卻寥寥無(wú)幾？”“為什么我覺(jué)得自己挺適合這個(gè)職位的，獵頭卻沒(méi)有推薦我？”
你覺(jué)得獵頭或者企業(yè)喜歡什么樣的人？在向職場(chǎng)中人提出這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，十個(gè)會(huì)有八個(gè)說(shuō)喜歡名企名校、根正苗紅，背景好的人。
但是如果要問(wèn)獵頭或者企業(yè)，其實(shí)不盡然，他們喜歡的并不全是那些看起來(lái)光鮮亮麗的人。專業(yè)的招聘方都會(huì)懂，亮閃閃的經(jīng)驗(yàn)背景也不過(guò)只能勾起獵頭最開(kāi)始的眼前一亮，而能讓他們持續(xù)欣賞的，則是真正優(yōu)秀的人。
作為
獵頭，我誠(chéng)實(shí)的告訴了我的候選人朋友，對(duì)我而言，我喜歡具有下面幾種特質(zhì)的人：
①永遠(yuǎn)懂得適時(shí)調(diào)整簡(jiǎn)歷
“為什么簡(jiǎn)歷發(fā)出去，卻遲遲沒(méi)有消息？”那是因?yàn)槟惆寻l(fā)送簡(jiǎn)歷這項(xiàng)工作想的太簡(jiǎn)單了！現(xiàn)在市場(chǎng)上，不少候選人是一份簡(jiǎn)歷走天下，對(duì)于不同企業(yè)、不同職位、甚至不同行業(yè)，都是同一份簡(jiǎn)歷塞給所有公司。其實(shí)對(duì)于獵頭或者企業(yè)來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的簡(jiǎn)歷不在乎他們有多么亮閃閃的工作經(jīng)驗(yàn)，而是你的過(guò)往經(jīng)驗(yàn)跟需求崗位的契合程度。所以重視每一次簡(jiǎn)歷投遞，根據(jù)推薦職位需求的不同，認(rèn)真調(diào)整過(guò)自己的簡(jiǎn)歷，將匹配的工作經(jīng)歷凸顯出來(lái)的職場(chǎng)人，永遠(yuǎn)會(huì)得到獵頭的青睞。
除了真實(shí)和良好的展現(xiàn)自己的工作經(jīng)歷，簡(jiǎn)歷中絕不會(huì)缺少一個(gè)針對(duì)應(yīng)聘職位需求，而精心設(shè)置的自我簡(jiǎn)評(píng)和能夠抓人眼球的數(shù)據(jù)及成就。
漂亮的簡(jiǎn)歷從不是網(wǎng)上直接下載的花哨模版（憑心而論，哪些花哨的簡(jiǎn)歷只是在增加我們獵頭的工作量），而是看起來(lái)簡(jiǎn)潔大方、整體排版干凈整潔，格式統(tǒng)一，能清晰完整地展示出過(guò)往的專業(yè)背景和工作經(jīng)驗(yàn)?；拘畔⒑?jiǎn)單明了，無(wú)需過(guò)多信息，但也不能僅僅只有電話郵箱哦。
②擁有正規(guī)的學(xué)歷，并且不斷學(xué)習(xí)
“難道我學(xué)歷不好，就沒(méi)法找工作了嗎？”大家不要誤會(huì)，正規(guī)學(xué)歷，不一定非要特別高的學(xué)歷（但你必須要有國(guó)家正規(guī)全日制院校畢業(yè)的學(xué)歷），而是崗位適合即可，尤其是這個(gè)崗位需要多年的相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)的那種。因?yàn)楂C頭公司和客戶所最感興趣的還是候選人的工作經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)白了，就是入職之后就能立馬上手做事，產(chǎn)出效益的。
所以無(wú)論你是已經(jīng)工作多年的職業(yè)經(jīng)理人，還是剛步入社會(huì)的職場(chǎng)“菜鳥”又或者是即將步入社會(huì)的大學(xué)生，請(qǐng)記得“活到老、學(xué)到老”這句話。哪怕，并不能獲取高學(xué)歷，也不想為了考證而考證，也要安排好自己的時(shí)間充實(shí)自己，不管多么忙碌，充電自己、投資自己的智慧，必是終身受益的。
③擁有穩(wěn)定的工作經(jīng)歷
其實(shí)做了幾年
獵頭，我的手上積累了不少候選人的簡(jiǎn)歷在手中沒(méi)有推薦出去，或許有人不理解“候選人有興趣，簡(jiǎn)歷也給你了，你為什么不推薦？”這個(gè)問(wèn)題我辦法給到很完美的解釋，沒(méi)有實(shí)際做過(guò)招聘工作的職業(yè)經(jīng)理人怕是不知道一個(gè)企業(yè)在招聘過(guò)程中所付出的成本有多高。企業(yè)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，減低招聘成本，穩(wěn)定性高的人永遠(yuǎn)具備著先天優(yōu)勢(shì)。
作為經(jīng)常打Cold call的獵頭，偶爾會(huì)遇到這種情況，電話里頭頭是道聊得還算不錯(cuò)的候選人，在你滿心期待中等到他的簡(jiǎn)歷時(shí)，發(fā)現(xiàn)他10年8份工作經(jīng)歷，簡(jiǎn)直就像被潑了一盆冷水，涼涼……有時(shí)候我們獵頭私下也會(huì)討論，你說(shuō)這些六年三五段工作經(jīng)歷，十年七八段工作經(jīng)驗(yàn)的人到底是怎么想的。究竟是公司不穩(wěn)定，還是只是對(duì)你來(lái)說(shuō)不安穩(wěn)。
穩(wěn)定性高的人不一定就很優(yōu)秀，但是優(yōu)秀的候選人絕對(duì)不輕易在自己完全還沒(méi)有了解一份工作，還沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)自己各種可能性的時(shí)候，就輕易覺(jué)得不適合，或是沖動(dòng)的選擇放棄，大多情況下，可能你僅僅是在保護(hù)自己的安穩(wěn)區(qū)或者說(shuō)舒適區(qū)而已。要知道，無(wú)論在哪里工作，無(wú)非就是一個(gè)不斷打怪升級(jí)的過(guò)程。所以，為了你的簡(jiǎn)歷能夠被更多的獵頭推薦，跳槽請(qǐng)用心，工作需耐心！
④具備良好的溝通能力
很多時(shí)候，我們覺(jué)得崗位職責(zé)十分匹配的人，在面試后反而沒(méi)有拿到這個(gè)職位，其實(shí)有的時(shí)候不是說(shuō)你不夠好，而是你可能并不適合這個(gè)崗位，或者你超出這個(gè)崗位的要求太多。但更多時(shí)候，或許真的因?yàn)槟愕臏贤ú划?dāng)導(dǎo)致的。而良好的溝通能力，并不需要出口成章，而是能把一句話主謂賓講清楚，一段話的邏輯重點(diǎn)說(shuō)明白。我經(jīng)常會(huì)在候選人面試之前提醒，在面試時(shí):
清晰描述自己過(guò)往的經(jīng)歷和成就，不膽怯，不夸張，簡(jiǎn)明扼要，不卑不亢；一般最好是3-5句話描述自己每一段過(guò)往的經(jīng)歷，與面試職位相符合的經(jīng)歷可以重點(diǎn)描述（5-10句），一定要舉一個(gè)完整的例子加以佐證（3-5句一個(gè)例子）。
用STAR法組織答案(Streamline your answer)把你的答案拆分成四個(gè)部分——S(Situation)情境;T(Task)任務(wù);A(Action)行為;以及R(Result)結(jié)果。
注意溝通禮儀，眼神及神情姿態(tài)；不需要說(shuō)八顆牙齒微笑，標(biāo)準(zhǔn)的傾聽(tīng)姿態(tài)，其實(shí)只需要拿出你認(rèn)真的神情即可，有條件者可以在面試前半小時(shí)吃一?？谙闾乔逍驴跉猓吘拐J(rèn)真的眼神會(huì)放電，而細(xì)節(jié)決定成敗。
⑤外語(yǔ)口語(yǔ)不錯(cuò)
作為旅游酒店行業(yè)的獵頭，其實(shí)我們所做的職位80%都對(duì)英文有明確的要求，其實(shí)不單單是我們行業(yè)，其他行業(yè)也是一樣，能交給獵頭去做的職位，都不是普通的職位。特別是你如果想進(jìn)入外資公司的話或者世界500強(qiáng)的企業(yè)，流利的外語(yǔ)能力是必須的，當(dāng)然其實(shí)考沒(méi)考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)并不重要，重要的是你在面試中是否敢開(kāi)口去說(shuō)，去表達(dá)。當(dāng)然，不是所有企業(yè)都對(duì)英語(yǔ)有要求，比如某旅游公司招日本市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，還需日語(yǔ)水平；韓企、德企還需要韓語(yǔ)、德語(yǔ)；廣東企業(yè)還需要最好你懂粵語(yǔ)呢（當(dāng)然粵語(yǔ)不算外語(yǔ)，但確實(shí)語(yǔ)言能力中很重要的一種優(yōu)勢(shì)）。多學(xué)一種語(yǔ)言，你的職場(chǎng)道路就比別人多寬一分！
不過(guò)，現(xiàn)在也有一種現(xiàn)象越來(lái)越普遍，在外資公司駐華分公司中，絕大多數(shù)員工是中國(guó)人，也很少有使用英語(yǔ)的地方，除非是和總公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的崗位，所以，很多同學(xué)以為進(jìn)外企，必須要外語(yǔ)水平如何、如何，由于自己對(duì)自己缺少信心，導(dǎo)致與很多500強(qiáng)失之交臂，在找工作的時(shí)候，一定要破除這種誤解，不是所有外企在工作中必須要用外語(yǔ)的。但，也要提醒大家，如果外語(yǔ)水平不夠，的確會(huì)影響到未來(lái)的職業(yè)發(fā)展。比如有一個(gè)海外培訓(xùn)機(jī)會(huì)，結(jié)果你卻聽(tīng)不懂而收獲寥寥；比如總部年會(huì)，需要你用英文做匯報(bào)，結(jié)果你英文不好，這就麻煩了。所以哪怕你已經(jīng)進(jìn)入職場(chǎng)多年，也不要放棄外語(yǔ)學(xué)習(xí)，尤其是口語(yǔ)！
⑥潛力股
舉例：18年4月份，我?guī)鸵患易逶旒埰髽I(yè)招聘一品牌總監(jiān)，經(jīng)過(guò)2個(gè)星期的市場(chǎng)搜索之后，最終將目標(biāo)放在了一個(gè)92年，僅有5年工作經(jīng)驗(yàn)的男孩身上，他是畢業(yè)后作為管培生加入中國(guó)最大的日用品消費(fèi)公司（亦是世界500強(qiáng)）一直在學(xué)習(xí)。剛開(kāi)始推薦過(guò)去時(shí)，HR覺(jué)得太年輕，肯定不行。但是在我說(shuō)服HR將簡(jiǎn)歷推薦給領(lǐng)導(dǎo)聊了一下之后。而企業(yè)最初顧慮的年輕，因?yàn)闈摿Ψ炊蔀楹蜻x人有大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。老總親自飛到廣州跟候選人談薪。以125萬(wàn)年薪（50%的漲幅）聘請(qǐng)為集團(tuán)品牌總監(jiān)。至今工作表現(xiàn)十分優(yōu)異。
潛質(zhì)這個(gè)東西，有與生俱來(lái)的，也有后天鍛煉培養(yǎng)的，聰明的候選人不會(huì)有每一兩年就跳一次槽的工作記錄。再怎么說(shuō)，在一家公司你怎么也得帶上三五年，才能接觸到這個(gè)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)和摸清楚運(yùn)營(yíng)管理流程。是金子總是會(huì)發(fā)光，有潛力的人也通常會(huì)在現(xiàn)有公司中獲得較多的培訓(xùn)和提升。獵頭會(huì)仔細(xì)研究目標(biāo)候選人曾經(jīng)的職業(yè)發(fā)展路徑，也會(huì)打電話或面聊談一些候選人對(duì)未來(lái)發(fā)展的期待或職業(yè)目標(biāo)，評(píng)估是否適合目標(biāo)企業(yè)的用人需求。
那些在公司工作多年沒(méi)有晉升或顯著工作業(yè)績(jī)、只是為了漲薪而不斷跳槽的人，獵頭是根本沒(méi)有興趣的。企業(yè)管理者都不是傻子，那種頻繁跳槽以抬高自己身價(jià)的候選人，肯定是對(duì)公司缺乏最起碼的忠誠(chéng)度的。一個(gè)從業(yè)者，如果本科畢業(yè)，也就二十出頭，每三至五年換一份工作，每個(gè)工作都可以至少提升一級(jí)之后在去跳槽，不但并薪水翻漲（當(dāng)然在一家公司每年薪水也會(huì)有10~20%基本增長(zhǎng)），而且35歲之后，基本就是總監(jiān)、副總裁甚至總經(jīng)理的位置，而照著現(xiàn)在很多企業(yè)高管的年薪，達(dá)到年薪數(shù)百萬(wàn)，并不是沒(méi)有可能的事。
⑦注重維護(hù)與獵頭的關(guān)系
與
獵頭關(guān)系的維護(hù)，這個(gè)方面最容易被大家忽視，有很多在職人士只有在想找工作、換工作的時(shí)候，才想起來(lái)獵頭來(lái)，這是很不明智的做法；有的人甚至在不想換工作的時(shí)候，有時(shí)被獵頭電話或郵件“騷擾”，會(huì)非常排斥和反感，并沒(méi)有給予好的態(tài)度，而這種人往往在以后，也很難成為“被獵”的目標(biāo)。
大部分獵頭公司都有自己的系統(tǒng)，顧問(wèn)再跟候選人溝通后，大多的情況都會(huì)被錄入系統(tǒng)，以供其他人參考，一般被顧問(wèn)標(biāo)記不懂禮貌，不尊重獵頭的候選人，很難會(huì)有其他人再去聯(lián)系他，人才經(jīng)理們都是受過(guò)系統(tǒng)的專業(yè)訓(xùn)練的，他們不會(huì)頻繁接觸那些根本對(duì)獵頭不感興趣或者不尊重的人，在他們看來(lái)，這些人是缺乏情商跟職場(chǎng)智慧的表現(xiàn)，因?yàn)楸緛?lái)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，可能只是因?yàn)閷?duì)獵頭的抵觸心理而與好機(jī)會(huì)失之交臂。
如果有
獵頭找上你，不卑不亢，和獵頭交個(gè)朋友，并可以簡(jiǎn)單聊聊你的發(fā)展方向、職業(yè)期待，即使你現(xiàn)在不看機(jī)會(huì)，但是你總有用得到獵頭的地方，記得：世界總會(huì)為那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路！
