薪資談判之所以備受重視、一再被討論，是因為薪資是所有候選人都非常重視的，甚至會直接影響轉職意向。同時，這一環(huán)節(jié)又對獵頭的談判技巧有很高的要求，如何能將企業(yè)的意愿與候選人的期望達成一致，相互協(xié)調、認可，是對獵頭專業(yè)經驗的一次考驗。
既然是對企業(yè)和候選人雙方意向的調和統(tǒng)一，那么獵頭的”和候選人“想要的”統(tǒng)統(tǒng)了解清楚，具體包括：
了解候選人的薪資總額和結構，包括現(xiàn)有的和期望的。其中，現(xiàn)有的薪資水平是候選人可以提供薪資證明的部分，如果候選人年薪15萬，只能開13萬證明，那么他的年薪就是13萬。
另外，對候選人期望薪資的調查了解也非常重要，獵頭需要掌握還有候選人可以接受的薪資底限是多少。當獵頭問到這個問題的時候，要關聯(lián)企業(yè)和平臺再問，比如該企業(yè)有怎樣的發(fā)展平臺、福利待遇、補助補貼等，當候選人了解到企業(yè)的綜合條件后，可以接受的薪資范圍（下限）就會各大，可溝通協(xié)商的空間也就更大。
那么，這就需要獵頭對企業(yè)方面的薪資待遇有足夠的了解，其中必須了解的要點包括：企業(yè)可以提供的薪資范圍和結構、保險和公積金、福利待遇，如帶薪休假天數、往返費用是否報銷、股權激勵政策等。
獵頭要注意的是，一定要問到每個職位的具體薪資結構，尤其是如何發(fā)放，這是候選人非常關心的。比如13萬年薪如果按12薪發(fā)放的話要比按80%：20%的比例發(fā)放更有利。
像公積金這樣的福利可以看作隱性收入，在薪資一樣的情況下可以進行對比選擇。在制造業(yè)有的企業(yè)雖然沒有公積金，但異地轉職會提供住房，這樣也比較合適。而在互聯(lián)網行業(yè)就比較重視，有的公司甚至提供六險一金的待遇，也很有利。
獵頭除了要了解你所推薦的企業(yè)及職位的薪資情況，還要獲得候選人其他offer中的薪資待遇，與其他平臺的規(guī)模、發(fā)展空間和工作內容做對比。另外，很容易被忽視的一點是候選人家人的意見。當候選人面對幾個選擇時，家人的參考意見則非常關鍵。了解這些則對獵頭的推薦和說服工作更有幫助。
