春節(jié)剛過(guò)，人才市場(chǎng)又開(kāi)始人才涌動(dòng)，一場(chǎng)接一場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)在各地上演，可謂是好不熱鬧。對(duì)企業(yè)來(lái)講，春季是招聘旺季，是企業(yè)發(fā)展最好時(shí)機(jī)，企業(yè)發(fā)展最直接的途徑就是引進(jìn)是銷(xiāo)售崗位人才。獵頭跟大家一起來(lái)了解。
其一：當(dāng)交易完成之后，不忘要奉承幾句。比如說(shuō)“感謝您給了我這次機(jī)會(huì)”“您將會(huì)見(jiàn)證您眼光是絕對(duì)沒(méi)有錯(cuò)的”
其二：對(duì)待每一位顧客就像第一次服務(wù)那樣，真誠(chéng)、為顧客著想，畢竟每個(gè)人都喜歡被尊重；
其三：每一位交易成功的顧客都要建立檔案，記錄顧客的興趣愛(ài)好等；
其四：要了解顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品需要經(jīng)歷三個(gè)階段，第一個(gè)階段：對(duì)未來(lái)的合作充滿期待；第二個(gè)階段：將你的產(chǎn)品融入他們的作業(yè)程序或者是氛圍當(dāng)中；第三個(gè)階段：他們開(kāi)始整合成功，開(kāi)始獲得良好的成果。因此當(dāng)我們所提供的服務(wù)超過(guò)顧客的期望，也就越能讓顧客覺(jué)得你對(duì)他的價(jià)值；
其五：跟顧客不要耍心機(jī)，要拿出自己的真心、誠(chéng)心、熱心；
當(dāng)交易成功之后，需要告訴顧客我們能給他們什么，或者顧客希望我們能給他們什么，因?yàn)檫@樣才能給予顧客更好的服務(wù)；
其六：當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊的時(shí)候，你要跟顧客進(jìn)行演練一次，告訴顧客如何處理；
當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打來(lái)電話時(shí)，教顧客如何問(wèn)對(duì)方問(wèn)題、該說(shuō)什么話。就像有些競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)以低價(jià)作為“誘餌”吸引顧客，我們就直接告訴顧客，這個(gè)價(jià)格能買(mǎi)到產(chǎn)品是否具備他們所需要的某些重要的功能，其實(shí)我們心里早就知道具備這種功能的產(chǎn)品以這個(gè)價(jià)格是無(wú)法買(mǎi)到的；
其七：和同事搞好關(guān)系，關(guān)鍵的時(shí)候能幫我們處理問(wèn)題，尤其是當(dāng)我們出差或者在外拜訪顧客，請(qǐng)同事幫忙接待；
其八：自己做的努力一定要讓顧客知道；
雖然幫助顧客解決難題是本職工作，但是面對(duì)顧客的要求總是有求必應(yīng)，會(huì)讓顧客忘記你的付出；
其九：要想從顧客身上獲取更多，就需要付出更多；
尤其是一些重要客戶，一定要列出一張表，表上羅列出為顧客做的事情。
