初入獵頭行業(yè)，很多人都面臨著一個難題：找候選人。不論是利用網(wǎng)絡，在領英、脈脈等網(wǎng)絡社區(qū)尋找，還是在其它招聘網(wǎng)站上下載簡歷，總之，找到一個好候選人實在太難了。究竟是哪里出了錯？
首先，需要明確的是，我們尋找的所謂的“好候選人”是適合的，有的候選人雖然很優(yōu)秀但也很難挖，并且不一定適合你所跟的職位。所以，在尋找候選之前想要對企業(yè)的需求有明確的了解和把握。獵頭是為企業(yè)服務，幫助企業(yè)解決問題的。其中主要問題是這個崗位招不到合適的人才，那么了解企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、為什么招聘這個崗位、需要什么樣的人就可以幫助獵頭解決問題。
其次，獵頭要找好自己的定位。獵頭的工作絕對不是人才中介，把A介紹到B公司，或是為B公司找到C這么簡單。對于候選人來說，你的身份是職業(yè)規(guī)劃師。不僅要給人才提供轉職機會（好的人才根本不缺機會），還要是符合他的發(fā)展需求并且條件足夠吸引他才行。這也需要獵頭去了解候選人的實際工作情況。
比如，他現(xiàn)在在一個小公司做項目leader，那么你再推薦一個同樣的小公司顯然不能吸引他。但如果是平臺不錯的上市公司，有很好的發(fā)展前景，相信候選會愿意考慮的。
要記住，人往高處走，每個人做出轉職或跳槽的決定，都是為了有更好的所得，不論是經(jīng)濟收入或是職位亦或是平臺。
對于獵頭菜鳥來說，初入獵頭行業(yè)，最先要做的是確定自己要專注的領域和行業(yè)，進而對行業(yè)知識和人才資源進行收集和儲備，盡快掌握這個領域的行業(yè)職能、人才特點、人才需要狀況等等。多結識行業(yè)內的人才，跟他們的交流可以幫助你更快地融入到這個圈子中，也能提升自己的專業(yè)知識，獲得更多的共同話題，也會更容易開拓人脈圈，積累人脈資源。
