剛?cè)?a href="http://www.92seba.com" target="_blank">獵頭行業(yè)，人脈還沒(méi)有累積起來(lái)，只能靠簡(jiǎn)歷來(lái)尋找候選人。工作一段時(shí)間后會(huì)發(fā)現(xiàn)獵頭與獵頭之間的差距會(huì)有所明顯變化，有的獵頭輕輕松松打幾個(gè)電話就能找到合適的人選推薦，有的獵頭還在茫茫簡(jiǎn)歷尋找，簡(jiǎn)歷成為這些獵頭做單的唯一途徑，有了簡(jiǎn)歷他們就覺(jué)得找到了人選，開(kāi)始推薦候選人，但是干獵頭忌諱胡亂推薦候選人。這樣的做法不僅浪費(fèi)時(shí)間和精力，也會(huì)在客戶與候選人得不到好的口碑，得不償失。筆者闡述錯(cuò)誤做單模式有哪些。
1.不顧候選人意向
一些低端的獵頭不愿意在推薦前去聯(lián)系候選人，溝通候選人的意向就是覺(jué)得麻煩。不確定候選人有無(wú)意向，拿著一份人才不知何時(shí)更新的簡(jiǎn)歷就推薦給企業(yè)，這樣的獵頭即浪費(fèi)時(shí)間又是不負(fù)責(zé)的。專業(yè)的獵頭推薦工作時(shí)先跟候選人溝通，然后根據(jù)候選人最新的簡(jiǎn)歷，確定人選的轉(zhuǎn)職意向，同時(shí)會(huì)確定企業(yè)到底要招聘什么樣的職位，對(duì)人才有什么樣的要求，比如人才日本或英語(yǔ)口語(yǔ)水平的要求，人才某一特殊技能的要求等。
2.不考慮自己的能力
獵頭做單成功會(huì)獲得高額賞金，有些獵頭在選擇要做的單子時(shí)看到被賞金高所吸引，不看是否有能力就要做起單子，最終得不償失。專業(yè)獵頭選單時(shí)先會(huì)考慮到賞金高可能代表著職位的很重要、很緊急或是很有難度，同時(shí)對(duì)職位的具體需求點(diǎn)有所了解和掌握，然后結(jié)合自己的能力和資源情況其衡量是否有把握推薦成功。
3.沒(méi)有目標(biāo)做單
這對(duì)剛?cè)胄械男氯司褪亲畛Ｓ龅降氖?，為了賞金，在自己還不了解平臺(tái)的情況，人才庫(kù)還不足就開(kāi)始做單。專業(yè)獵頭對(duì)自己要做的單子領(lǐng)域、行業(yè)有針對(duì)性，對(duì)自己要推薦的人才有目標(biāo)性。懂得將自己的簡(jiǎn)歷庫(kù)與平臺(tái)職位資源進(jìn)行整合匹配，看看哪些職位是自己比較擅長(zhǎng)或有把握的，自己有人才可以滿足企業(yè)的人才需求。
好多人入獵頭行業(yè)都是奔著高額賞金，但是做單最忌諱這樣的心態(tài)，筆者列舉這些錯(cuò)誤做單模式，希望給其他獵頭提醒作用，同時(shí)幫助你們更快地推薦成功人才，提高成單效率。
