作為專(zhuān)業(yè)的獵頭，不能單單局限于一個(gè)獵頭身份，而是可以在企業(yè)、人才和獵頭三者之間相互轉(zhuǎn)換。只有當(dāng)獵頭可以設(shè)身處地的為企業(yè)和人才考慮，從他們的角度出發(fā)，才能實(shí)現(xiàn)最有價(jià)值的服務(wù)。
一、獵頭顧問(wèn)自身的角色轉(zhuǎn)換
“金三銀四”是獵頭行業(yè)眾所周知的行業(yè)術(shù)語(yǔ)，即每年的三月和四月是求職者跳槽最頻繁的階段，當(dāng)然也就促使企業(yè)對(duì)獵頭服務(wù)的需求達(dá)到年度的最高峰，因此也是獵頭公司獵頭服務(wù)項(xiàng)目最繁雜的時(shí)期。此時(shí)，每個(gè)獵頭顧問(wèn)都會(huì)同時(shí)代理幾個(gè)項(xiàng)目。
但是，隨著求職者工作的穩(wěn)定，企業(yè)對(duì)獵頭服務(wù)的需求相對(duì)降低，于是獵頭公司的獵頭代理項(xiàng)目日益減少。此時(shí)，獵頭顧問(wèn)就需要轉(zhuǎn)換為BD，聯(lián)系目標(biāo)客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新的獵頭服務(wù)項(xiàng)目。
二、獵頭顧問(wèn)與客戶(hù)之間的角色轉(zhuǎn)換
在每個(gè)獵頭服務(wù)項(xiàng)目中，獵頭顧問(wèn)通常與企業(yè)的HR人員保持溝通關(guān)系。但是，一旦企業(yè)的HR人員離職，想更換工作時(shí)，他們就由客戶(hù)轉(zhuǎn)換成獵頭顧問(wèn)的候選人。
另外，在獵頭與候選人溝通時(shí)，需要站在客戶(hù)公司的角度對(duì)人才進(jìn)行篩選、考核，在企業(yè)之前對(duì)人才是夠適合該職位做出判斷。
三、獵頭顧問(wèn)與候選人之間的角色轉(zhuǎn)換
當(dāng)獵頭顧問(wèn)為一個(gè)從事HR工作的候選人推薦工作成功時(shí)，此候選人往往會(huì)為獵頭顧問(wèn)帶來(lái)新的獵頭服務(wù)項(xiàng)目。因此，候選人就演變成獵頭顧問(wèn)新的合作客戶(hù)。
而在獵頭與企業(yè)負(fù)責(zé)人或HR對(duì)接時(shí)，往往要站在候選人的角度去進(jìn)行溝通，讓適合該企業(yè)該職位的候選人的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，讓企業(yè)了解真正的人才并做出決定。
