作為獵頭，轉(zhuǎn)介紹是一種非常重要的客戶來源。據(jù)統(tǒng)計，轉(zhuǎn)介紹的成功率比普通的陌生客戶開發(fā)要高15倍。所以學(xué)會利用人脈幫助你轉(zhuǎn)介紹，是非常重要的一件事。那么獵頭如何和時宜地向客戶提出轉(zhuǎn)介紹的請求。
首先，你需要獲得客戶的好感和信任。
要想獲得客戶的好感和信任，前提就是你為他們提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。客戶愿意把你介紹給他的朋友、同行，并且是無償?shù)?，是因為他認(rèn)可你的服務(wù)，他覺得把你介紹給他的朋友對他的朋友來說是件有益的事情，并且足夠信任和信賴你。所以當(dāng)你對客戶提出轉(zhuǎn)介紹之前，你需要獲得客戶信任，并且與客戶保持良好的關(guān)系。
其次，把握時機，適時提出。
轉(zhuǎn)介紹是一種請求，是需要讓對方幫助你，所以在提出這個請求的時候需要看時機。如果你跟客戶還不怎么熟悉，對方都不認(rèn)可你服務(wù)的時候，還向?qū)Ψ教岢鲎屓思規(guī)湍憬榻B客戶，那么對方肯定是不會幫助你的。或者是對方很忙、對方心情不好，這個時候提出任何要求都是無意義的，甚至?xí)屒闆r變得更糟。
所以，讓客戶幫你轉(zhuǎn)介紹，選對時機很重要。你可以選擇在和客戶成功簽約之后，這個時候肯定表示客戶是非常認(rèn)可你的，或者是客戶說到了對你們公司很滿意的時候，你也可以順勢提出讓客戶幫忙轉(zhuǎn)介紹。如果可以，也可以給對方一定的好處，比如提成，或者簡單的請對方吃頓飯，也是好的。
