對(duì)于獵頭顧問而言，在項(xiàng)目尋訪之初詳細(xì)的分析JD是一項(xiàng)必不可少的工作，充分理解JD的內(nèi)容、抓住重點(diǎn)才可以可以精準(zhǔn)、快速的找到候選人。而有些獵頭卻是不需要JD的，那他們又是如何能完成項(xiàng)目的呢？
1、沒JD的職位能做嗎
Job Description職位描述，是HR招聘人才的基礎(chǔ)工作之一，但在現(xiàn)實(shí)中，卻有很多HR沒寫JD就開始操作職位。有時(shí)一些企業(yè)的某些業(yè)務(wù)比較緊急，需要人才快速到崗，企業(yè)招聘人員就會(huì)在得到指示時(shí)就立刻傳達(dá)給獵頭，確實(shí)沒有時(shí)間寫；也有個(gè)別HR不夠?qū)I(yè)或者在不了解職位、業(yè)務(wù)的情況下也寫不出JD；還有些HR是工作太忙，沒有精力寫JD，認(rèn)為獵頭沒有JD也可以工作。
在遇到?jīng)]有JD的情況下，一些經(jīng)驗(yàn)較淺的獵頭就會(huì)等待JD到手后再開展工作，而頂級(jí)的獵頭會(huì)根據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)判斷該公司與職位是否靠譜？是否存在有明確的候選人？這個(gè)項(xiàng)目操作難度如何？成單幾率有多大？然后再?zèng)Q定是否要做這個(gè)職位。
對(duì)于專業(yè)的頂級(jí)獵頭而言，職位的靠譜、成功率高并有利潤價(jià)值是重點(diǎn)，而HR是否提供JD并不會(huì)對(duì)職位的操作造成影響。
2、為什么JD不重要
JD是尋找匹配企業(yè)職位候選人的要點(diǎn)、是提高雙方匹配度并吸引優(yōu)質(zhì)人才投遞的工具，但在獵頭的實(shí)際工作開展中，JD未必起著決定性的作用：JD提供的信息并不一定真實(shí)有效，許多HR給出的JD是從網(wǎng)上或歷史模板中抄來的，大多數(shù)情況下的JD描述內(nèi)容都很廣泛，無法給出具體崗位真實(shí)有效的工作內(nèi)容、目標(biāo)、責(zé)任等。
專業(yè)的頂級(jí)獵頭面對(duì)的都是高水準(zhǔn)的求職者，這類求職者并不缺機(jī)會(huì)、也不急著跳槽，更不會(huì)被一份JD所影響。在這樣的情況下需要充分了解職位和人選的需求，用真誠、專業(yè)的溝通能力去說服候選人。
3、如何深度理解職位
專業(yè)的獵頭對(duì)于專注的領(lǐng)域、所屬的行業(yè)、高端職位、行業(yè)大事件都有一定程序的掌握，在HR沒有提供JD的情況下也能依靠專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，判斷出職位的大致內(nèi)容和人才需求等。而一些HR之所以喜歡和專業(yè)的獵頭合作，也是因?yàn)閷I(yè)的獵頭顧問不需要HR對(duì)JD有太多的描述，多數(shù)聊一些職位的背景、內(nèi)部組織架構(gòu)、有意向人選類型等可能就能夠開展工作。
