現(xiàn)代職場(chǎng)，充滿了競(jìng)爭(zhēng)，弱肉強(qiáng)食，不進(jìn)則退。個(gè)人也好，公司也罷，必須永葆創(chuàng)造力，才能在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。獵頭公司在職場(chǎng)上是特別的存在。眾所周知，獵頭公司為企業(yè)尋找高端人才，是個(gè)既賺錢又重要的行業(yè)。但在獵頭行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。每個(gè)公司都有專屬于自己的簡(jiǎn)歷庫(kù)，每份好工作都有許多職場(chǎng)精英競(jìng)爭(zhēng)，同樣，優(yōu)秀的候選人也會(huì)被諸多家獵頭公司盯上。不論是人才還是企業(yè)，想要獲勝，就必須要提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。下面為大家分析分析獵頭公司如何提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
一、提高對(duì)市場(chǎng)的敏銳
信息便是金錢，現(xiàn)在的獵頭公司必須要對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)保持高度靈敏和警覺(jué)，時(shí)刻捕捉市場(chǎng)信息和資源。
一般情況下，傳統(tǒng)獵頭公司的情報(bào)收集包括：人才資料及信息收集；客戶資料收集；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料收集。但除此之外，更應(yīng)關(guān)注如下情報(bào)的收集：政府部門的導(dǎo)向性政策及趨勢(shì)；行業(yè)走勢(shì)及市場(chǎng)預(yù)測(cè)；專業(yè)化領(lǐng)域的情報(bào)收集。
二、推廣
通過(guò)各種付費(fèi)或者免費(fèi)的渠道，將獵頭公司銷售推廣出去。然而影響獵頭公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略成功的不僅是途徑，還有更重要的因素，諸如：響亮的品牌，良好的客戶關(guān)系，合理的價(jià)格，得體的包裝。
三、規(guī)范的操作流程
一個(gè)規(guī)范的獵頭公司的操作流程應(yīng)由以下幾個(gè)部分組成：
1.分析客戶用人要求：與客戶詳細(xì)溝通招聘職位需求，真正了解客戶需要的人才素質(zhì)；同時(shí)最大程度了解客戶的各個(gè)方面，力爭(zhēng)能與該職位的直接上級(jí)溝通，以保證候選人能在工作方法、風(fēng)格等方面和客戶相吻合。
2.提供項(xiàng)目建議書(shū)：通過(guò)了解到的客戶情況，結(jié)合獵頭公司的實(shí)際，提交項(xiàng)目建議書(shū)，包括對(duì)職位的理解、搜索的目標(biāo)和渠道、相關(guān)建議等。
3.簽約、人才搜索、甄別：根據(jù)項(xiàng)目具體情況開(kāi)展搜索工作，并對(duì)初步合適的候選人進(jìn)行面試、測(cè)評(píng)等相關(guān)工作，確保搜尋到合適的人才，在征得候選人同意的基礎(chǔ)上進(jìn)行背景調(diào)查，以保證資料的真實(shí)性。
4.人才推薦：將候選人的相關(guān)情況、背景調(diào)查的資料及專業(yè)咨詢顧問(wèn)的評(píng)語(yǔ)形成候選人報(bào)告，與客戶討論、確認(rèn)，并安排面試。
5.人才到位及后續(xù)服務(wù)：在雙方接觸的過(guò)程中，充當(dāng)中間人，確保候選人的順利到位，并作好項(xiàng)目的后續(xù)服務(wù)。
獵頭公司屬于咨詢行業(yè)，這一點(diǎn)很多客戶不清楚，而很多獵頭公司也由于市場(chǎng)的問(wèn)題或本身的認(rèn)識(shí)問(wèn)題，并未意識(shí)到自己也是咨詢公司，這就直接導(dǎo)致了許多獵頭公司在操作具體項(xiàng)目時(shí)的簡(jiǎn)單、不專業(yè)、急功近利，不能為客戶提供“一攬子”的人力資源解決方案，只能片面滿足客戶的需求，“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，或者跟著國(guó)外的比較成熟的理論亦步亦趨。所有這些和國(guó)外獵頭公司均有很大差距，而最大的差距就表現(xiàn)在具體的規(guī)范性操作上。
