獵頭在推薦候選人并結(jié)束了面試環(huán)節(jié)之后，才算是工作真正的開(kāi)始。這段時(shí)間應(yīng)該是最煎熬的，因?yàn)橐却髽I(yè)的面試結(jié)果反饋，可能等到面試通過(guò)，等待更高一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的復(fù)試或是直接等待Offer；也有可能面試沒(méi)有通過(guò)。小編認(rèn)為不論結(jié)果如何，獵頭都應(yīng)提前做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，讓單子不流失并且繼續(xù)推薦下去。
獵頭向企業(yè)推薦候選人之后，正常情況下不管結(jié)果如何企業(yè)都會(huì)有一定反饋的。王先生是一名獵頭，在為一個(gè)職位推薦候選人時(shí)，就遇到了企業(yè)HR遲遲不給面試結(jié)果反饋的情況。想要催催HR，又怕企業(yè)那邊對(duì)是夠雇傭候選人已有顧慮，這一催反而會(huì)起到不好影響?？梢恢辈粏?wèn)不僅自己難以進(jìn)行跟進(jìn)，人才這邊也會(huì)引起心理躁動(dòng)。究竟如何是好？
小編建議在出現(xiàn)企業(yè)一直不給予回復(fù)的時(shí)候，獵頭還是要適當(dāng)?shù)刈龀觥按摺钡膭?dòng)作，刺激HR繼續(xù)推進(jìn)，但要催得有技巧，不能直接打電話(huà)過(guò)去詢(xún)問(wèn)HR“我的候選人面試得怎么樣，能不能錄用”，而是借著幫助HR推進(jìn)案件的理由側(cè)面詢(xún)問(wèn)“對(duì)于這個(gè)候選人需不需要我再提供其他資料，幫助領(lǐng)導(dǎo)了解”，如果回答不需要，那就繼續(xù)追問(wèn)“是否需要留住”。
如果企業(yè)還在疑慮是否要雇用，說(shuō)明還是對(duì)候選人有一定的認(rèn)可，那么就需要繼續(xù)了解候選人沒(méi)能滿(mǎn)是企業(yè)需求的地方，獵頭自己是否可以調(diào)和或幫助協(xié)調(diào)。如果企業(yè)直接回復(fù)不用留，那么說(shuō)明基本不用再考慮這個(gè)候選人，也就可以繼續(xù)推薦其他備選候選人（當(dāng)然要提前準(zhǔn)備好備選），而這個(gè)候選人也可以為他找尋其他更適合的職位。
有的獵頭在候選人不合適的情況下就不再聯(lián)系候選人了，這種做法是很不明智的。對(duì)于推薦失敗的候選人也應(yīng)該保持聯(lián)系，因?yàn)樗麄兪悄闳瞬艓?kù)的資源，所帶來(lái)的能量是不容忽視的。
獵頭的工作其實(shí)就是在協(xié)調(diào)企業(yè)和人才之間的關(guān)系，維系兩者之間的聯(lián)系，有時(shí)候跟介紹相親一樣。獵頭要對(duì)企業(yè)和人才都有足夠的了解才能介紹，雙方見(jiàn)面（面試）后給出的反饋則非常重要，是可以試著交往（直接聘用）還是不滿(mǎn)意，直接決定雙方接下來(lái)的關(guān)系。當(dāng)然，這里企業(yè)一方更有決定權(quán)，但人才的利益還是需要獵頭去爭(zhēng)取和維護(hù)的。
