在這幾年，高邦獵頭調(diào)查了一批這樣的創(chuàng)業(yè)者。他們普通人出身，從零起步，卻做著大家眼中不那么普通的事。
“創(chuàng)業(yè)一定會(huì)有浮浮沉沉，是否真正享受自己做的事，是否真正相信公司的愿景和價(jià)值觀，決定了公司能否走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。”高邦獵頭說(shuō)，“所有公司都面臨成長(zhǎng)和死亡，要讓公司獲得更久、更健康，取決于公司的使命，公司想要什么。”
假設(shè)說(shuō)，你剛好也有著一顆躁動(dòng)的心，想要炒掉你的老板，那么這里有一份，非專業(yè)、不完全“創(chuàng)業(yè)指南”，以供參考。
一、找賽道
“創(chuàng)業(yè)就是要賭，別人看不到方向的才是機(jī)會(huì)。”Ximmerse CEO賀杰說(shuō)。正如其所說(shuō)，賭對(duì)方向的Ximmerse正在大展拳腳。
作為一家成立僅3年的本土VR企業(yè)，它的背景足以令不少初創(chuàng)企業(yè)艷羨：Ximmerse不僅與國(guó)際知名品牌Google、蘋果、華為、三星等達(dá)成合作，還有資本大牛高通做后盾。在賀杰的帶領(lǐng)下，Ximmerse因其特殊的定位和市場(chǎng)價(jià)值，儼然成為了行業(yè)中的一匹黑馬。
賀杰大學(xué)學(xué)的是土木建筑專業(yè)，畢業(yè)后一直在體制內(nèi)干著一份穩(wěn)定的工作。2007年，賀杰首次接觸虛擬現(xiàn)實(shí)這一概念，此后便一直關(guān)注該領(lǐng)域。
作為一名虛擬現(xiàn)實(shí)的愛(ài)好者，他還曾參與創(chuàng)辦過(guò)中國(guó)最大的虛擬現(xiàn)實(shí)社區(qū)——VRPlay。2014年，F(xiàn)acebook宣布20億美元購(gòu)買Oculus，這一事件觸動(dòng)了賀杰，他察覺(jué)到了VR行業(yè)的商機(jī)，于是便毅然決定離職，準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。
2015年，也就是賀杰剛剛創(chuàng)立Ximmerse的這一年。在成立前幾個(gè)月，賀杰與合伙人經(jīng)過(guò)調(diào)研，最終選擇在VR行業(yè)里“劍走偏鋒”。
在當(dāng)時(shí)，行業(yè)內(nèi)已開(kāi)始逐漸泛起VR創(chuàng)業(yè)潮，嗅到商機(jī)的不論大小廠商，都開(kāi)始把觸角伸向了VR頭顯這一塊領(lǐng)域。賀杰自然也注意到了VR頭顯的火爆，但他直覺(jué)這并不是一條易走的路。
“對(duì)一家初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，VR頭顯并不適合。據(jù)我觀測(cè)，做一個(gè)這樣的平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品，在這個(gè)牌桌上你至少有要有20億元的籌碼。我們想做長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員，在行業(yè)內(nèi)走得更遠(yuǎn)?！辟R杰解釋。
基于這樣的考慮，賀杰最終決定只做移動(dòng)端的空間定位追蹤。這個(gè)定位，相當(dāng)于鼠標(biāo)之于筆記本電腦。VR頭顯作為輸出設(shè)備如同電腦，而Ximmerse研發(fā)的手柄外設(shè)則如同鼠標(biāo)。有電腦就會(huì)有鼠標(biāo)，移動(dòng)VR輸出外設(shè)對(duì)移動(dòng)VR頭顯來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)都是剛需。
而之所以鎖定移動(dòng)端VR領(lǐng)域，是因?yàn)閺男袠I(yè)的發(fā)展來(lái)看，當(dāng)時(shí)PC平臺(tái)的VR三大巨頭都已經(jīng)研發(fā)出VR應(yīng)用的動(dòng)作輸入解決方案。Valve 有 Lighthouse追蹤系統(tǒng)，Oculus 有 Touch手柄，Sony有PlayStationMove體感控制器。相較之下，移動(dòng)平臺(tái)VR在動(dòng)作輸入技術(shù)上的研發(fā)則顯得十分匱乏。
在這無(wú)人問(wèn)津的領(lǐng)域，Ximmerse的移動(dòng)VR輸入設(shè)備業(yè)務(wù)作為“一枝獨(dú)秀”可以為眾多廠商提供動(dòng)作捕捉的解決方案。
“現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)決定是對(duì)的?！辟R杰說(shuō)道。
這是典型的技術(shù)與市場(chǎng)結(jié)合的案例。創(chuàng)業(yè)的第一步，就是要找到賽道。尋找“藍(lán)?！笔侵档媒梃b的一個(gè)戰(zhàn)略。
在“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”邁克爾·波特所著的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書(shū)中，他提出了最為重要的一種戰(zhàn)略——差異化戰(zhàn)略。即在成本差距難以進(jìn)一步擴(kuò)大時(shí)，企業(yè)針對(duì)大規(guī)模市場(chǎng)，通過(guò)提供在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)具有獨(dú)特性，且與競(jìng)爭(zhēng)者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)，使企業(yè)獲得高于同行業(yè)平均水平利潤(rùn)的一種有效競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
也就是說(shuō)，Ximmerse尋找賽道的方法是，避免正面競(jìng)爭(zhēng)，尋找藍(lán)海，主動(dòng)制造新的市場(chǎng)需求，以尋求高利潤(rùn)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
“打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的唯一辦法，就是停止那種試圖擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的做法?！?/span>
二、找錢
創(chuàng)業(yè)有了方向后，下一步便是找到啟動(dòng)資金。
這是一個(gè)不算正面的案例。滿座網(wǎng)馮曉海在拿到了凱鵬華盈的千萬(wàn)美元投資以后，把分公司設(shè)立在了寸土寸金的東直門地段，一家?guī)资畞?lái)人的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)迅速擴(kuò)張至上千人的大型公司，城市開(kāi)站從30多增至60多個(gè)。
這個(gè)故事并不陌生，2011年許多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的擴(kuò)張速度遠(yuǎn)不止此。資本在團(tuán)購(gòu)行業(yè)里揮金如土，除了國(guó)內(nèi)風(fēng)投、私募機(jī)構(gòu)，就連私營(yíng)企業(yè)老板和房地產(chǎn)商都沖進(jìn)來(lái)做投資。
狂熱的資本加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，只有頭腦冷靜的人，才能嗅出一絲隱匿的危險(xiǎn)氣息。馮曉海隱約覺(jué)得，資本馬上就要變天了。
盈利之阻一直是橫亙?cè)谒袌F(tuán)購(gòu)網(wǎng)面前的難題。滿座網(wǎng)艱難的“1元盈利”已經(jīng)是業(yè)界難得的領(lǐng)先。當(dāng)時(shí)失去資金支持后，大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站宣告破產(chǎn)才是最普遍的景象。
然而，馮曉海知道，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)燒錢不盈利，資本沒(méi)信心，遲早會(huì)完。于是，他決定，將公司規(guī)模下調(diào)，滿座網(wǎng)分公司從東直門撤離后整合回酒仙橋總部，并且大量裁員縮編降薪。
時(shí)隔多年，曾經(jīng)繁榮一時(shí)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，現(xiàn)已大多銷聲匿跡。而滿座網(wǎng)，也發(fā)布公告稱，在2015年10月21日起，停止提供服務(wù)。
這個(gè)故事其實(shí)是在談資本的B面：資本的逐利性，可能會(huì)讓人失去理智，尤其是你在被它掌控的時(shí)候。
“水能載舟，亦能覆舟”，在一定程度上，反映了創(chuàng)業(yè)者和投資人的關(guān)系。
有時(shí)侯，找投資人就好像結(jié)婚。你要尋找一個(gè)和你資源互補(bǔ)的對(duì)象，還要雙方理念一致，否則，三觀不合，“離婚”也是遲早的事。
三、找人
“身上有把刀，砍哪兒都是砍，砍哪兒都砍不進(jìn)去。就這么一個(gè)感覺(jué)。”鄭海濤形容。在創(chuàng)立智搜公司前，他有著多重身份：韓國(guó)首爾國(guó)立大學(xué)博士、清華大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)副教授、國(guó)家863項(xiàng)目副組長(zhǎng)、深圳市孔雀計(jì)劃人才，且在機(jī)器學(xué)習(xí)、語(yǔ)義網(wǎng)、人工智能等領(lǐng)域深有研究。然而，無(wú)奈一身武功，卻無(wú)用武之地。
轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在這不久后，鄭海濤遇到了在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)浸淫20多年的創(chuàng)業(yè)老兵武文斌，兩人都十分認(rèn)同人工智能蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，于是，兩人一拍即合，于2013年創(chuàng)立了智搜公司。
隨后的問(wèn)題便是如何讓“刀”落到合適的位置上。彼時(shí)人工智熱潮還未興起，商業(yè)模式尚不明朗，許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都是摸著石頭過(guò)河。鑒于創(chuàng)始人之一武文斌在資訊行業(yè)的多年觀察和積累，兩人最終尋找到了一個(gè)切入點(diǎn)，即“AI+資訊”這一商業(yè)模式。
找到方向后，智搜開(kāi)始了“排兵布陣”的工作?？上У氖?，在人才吸引和管理方面上，智搜在早期時(shí)走了一段彎路。
鄭海濤總結(jié)，正確的人才戰(zhàn)略對(duì)一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司非常重要。而智搜一開(kāi)始為了快速起步，在資金緊缺的情況下，不得已以低薪留人的方式招人?！拔易钌畹捏w會(huì)就是，你用低薪招了很多人，但他們除了低薪外，就沒(méi)有別的優(yōu)點(diǎn)了。”鄭海濤感嘆。
在這樣的情況下，智搜一開(kāi)始的工作成果輸出非常艱難，痛定思痛后，鄭海濤決定轉(zhuǎn)換策略，以高薪方式吸引一流人才?！昂髞?lái)發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的人除了貴以外，就沒(méi)別的缺點(diǎn)了?！编嵑ΨQ。
就這樣，智搜在曲折前進(jìn)一年左右，終于步上正軌。此后，公司便采取“放權(quán)”和“股權(quán)激勵(lì)”的機(jī)制留住人才，在公司前景越來(lái)越明朗，品牌知名度越來(lái)越高的情況下，人才流失率一直穩(wěn)定在較低水平之下。
組建團(tuán)隊(duì)是一個(gè)從零開(kāi)始的過(guò)程。Ximmerse賀杰對(duì)人才的要求就十分苛刻，他說(shuō)：“我只招以一擋十的人，如果沒(méi)有，我寧愿等?！?/span>
雷軍在小米初創(chuàng)時(shí)，用的就是“笨方法”招 攬人才。他在excel表里裂了長(zhǎng)長(zhǎng)的名單，然后一個(gè)個(gè)去談。“我有個(gè)觀點(diǎn)，要用最好的人，在核心人才上面，一定要不惜血本去找?！?/span>
創(chuàng)業(yè)組建團(tuán)隊(duì)、招攬人才，每一次都是一種抉擇。雷軍建議，“第一、花足夠的時(shí)間找人，至少70%；第二、把現(xiàn)有的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)做好，展示未來(lái)的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)，筑巢引鳳?！?/span>
高邦獵頭總結(jié)，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)高危選擇，但在開(kāi)始的時(shí)候，基本上都是上述這“三找”。每次在“尋找”的過(guò)程中，都是直面各種難題的時(shí)候。你的問(wèn)題，或許都有人曾遇到過(guò)。所以，希望以上三個(gè)真實(shí)的創(chuàng)業(yè)案例，能對(duì)你有小小啟發(fā)。
高邦獵頭說(shuō)，“你怎么知道自己不是下一個(gè)馬云呢？”
